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开饰品店挣钱吗(开饰品店如何推广)

做小饰品两年,也走过不少弯路,目前状况还不错,稳定在2w+左右,想要分享一下自己的经验,大家可以一起探讨。

先说结论,个人认为饰品行业还是处于红利期的,而且相对于服装或美妆来说,饰品行业入行的成本更低,更适合创业的新手。

开饰品店挣钱吗(开饰品店如何推广)插图

第一,货源

做饰品第一步就是要选好货源,当然如果你是做手工饰品的话,就可以免去这一步。值得一提的是,手工饰品相比普通饰品来说利润更高,当然缺点也很明显,耗时耗力,不可能大规模。

1、很多人推荐一路88去拿货,我觉得这种渠道不是很好,首先,质量无法保证,尤其是你选择拿低端饰品,质量不好意味着很难有回头客。即使你找到一家质量不错的厂家,你作为一个小白,又不能大量囤货,一键待发的话发货时间很难控制。很多厂家因为看不上这种小单,拖很久不发货。客户催你,你都没办法解释,后面更难成交。最后越做越没信心。

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一个银针就有真假银针钢太等材质
2、另一种就是自己去青岛或者义乌的档口拿货,如果你的拿货量大,比如想开个实体店,或者本身拥有很多的私域流量,有信心能大量出单,那么这种情况还是可以把进货成本压低的。线下店的话可以卖到5倍,10倍的价格。

3、如果你没钱,没客源,只是想尝试一下,看看自己能不能做,并且不想付出太多的试错成本,我建议你自己找个靠谱的上家,做个呆。这种情况你不用自己找货源、拍照、打包,甚至连怎么获客都会有人指导你,比如教你话术、怎么发文案等等。

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第二,销售渠道

销售渠道无非就是线上线下两种。

1、线下渠道

有资金的可以开饰品店铺,没钱的话可以摆摊。线下销售什么最重要?第一是位置,第二是位置,第三还是位置,位置是最重要的。如果你选择在商场开店或者租一个摊位,99%的概率开单。当然好的位置相应的成本也会更高,这就需要你做好充分的市场调研,了解房租(摊位费)、电费这些价格,再走访几家同类型的饰品店,观察客流量和成交量。当然你问的话,他们也不一定告诉你或者说实话。

除了位置,第二重要的就是你的店铺装修,摊位布置也是同样的道理。你的装修(布置)基本决定了你的东西值不值你卖的价格。同样一对耳环,在萱*能卖299,在隔壁一个简装店灯光一般的店铺可能只能卖到59。摊位也是如此,你的铺的桌布材质,搭配颜色,饰品的展示架等都影响你销售的价格。我的一个代理

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姐妹,在广西线下夜市摆摊,她进价20来块钱的耳环能卖到139,一些流苏款能卖到199,人们为什么能买,就是因为她的布置特别上档次,让人认同她的价格。

2、线上渠道

线上渠道小白就不要碰某宝和某刀刀了。某宝是大佬的天下,都是氪金玩家,小白进去,捣鼓半天一单咩有,直接浇灭了你的热情。刀刀价格低到尘埃,你又没有价格优势,就不要碰,不要碰,不要碰。

其他渠道某书、某音、某瓣、某博,你都可以尝试,不过效果因人而异,有颜值的尽量发挥颜值优势,毕竟线上最重要的就是真诚。其他当然一方面看你的运营能力,另一方面也看你的造化(运气)。

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最后,不管你用什么线上渠道,引流到你自己的卫星上才是关键,这才是你真正最后能够成交的私域流量,别的都是说跑就跑,说取关就取关的。

先说这些,有时间的话就来补充,有什么问题也可以来直接问我。

希望真正想做这一行的姐妹加油,早日经济独立。

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