每天分享大量最新秒审核下款口子,帮助更多需要贷款的人找到最新口子

如何带好一支队伍(怎么带领好一个团队)

上一篇讲了POP项目合伙人,今天写一下小湿股,其实这两个模式很接近,小湿股也是我们自己独创的针对单元经营,POP 和小湿股其实针对的层次差不多,都是中基层以下的员工,但是他有很多区别,比如说POP是跨部门的,小湿股是针对单一经营单元。

比如门店,我A门店、B门店、C门店,还有独立的事业部门,A 事业部,B 事业部、C事业部,他们是独立经营,基本上部门自己经营好,自己结果就会好,就有增量。

那么POP自己做好也不行,要大家一起来做好才能做得更好,这是POP的导向,所以小湿股用完以后,你发现你的企业几乎很多的单经营单元都有增量,有空间,那些过去做不好的地方都可以用POP或者小湿股把它做完,然后让所有的员工都出钱出力。

小湿股是一种什么样的概念?

主要是驱动的逻辑和原理,利益的驱动有两种方式。

第一种方式叫单向驱动,比如说老板跟员工讲今年你这个部门贡献了一百万的营业利润,如果明年你能做到一百五十万、一百二十万的营业利润,我给你奖励,这个叫单项激励。

因为对于高管来说,如果他做不到,他也没损失,他也没有严格的承诺,所以怎么做到让他有损失,有感觉,有投入感,有融入感,有存在感,有仪式感。

把这几种感要做出来,因为做出来之后员工的状态跟过去单项激励状态它是不太一样的。

所以我们就跟他这样聊,去年你这个部门做了一百万,明年做了一百五十万,我会拿出百分之三十增量跟你分享。

如何带好一支队伍(怎么带领好一个团队)插图

但是你要出点钱,先出点钱,我们叫小湿股,叫收益金,你先出点收益金给公司,收益金拿多少呢?我们就有核算规则,你要拿一万,他拿两万,给到公司,这叫小湿股,当然也有人会说老师能不能对赌呢?对赌是可以的。

比如对赌跟小湿股又不太一样,因为对赌可能仅限于少数人,多数人不愿意跟你对赌,而且对赌的回报率是倍数,比如你出一百,他做的结果你肯定要给他五百,他再给你干,因为没做出结果,一百的本金是没有的,不退的。

所以IOP/POP 小湿股基本的概念是员工出的本金或者合伙金,收益金,假如我不再做,或者这个人离职的时候,他的本金是要全额退回的。

甚至如果没有分红的情况下,我们还要给他利息的补偿,这个跟对赌不一样,对赌是达不到我们承诺的结果,他的对赌金都拿不回去。

所以他的回报率就是倍数,要不然员工不愿跟你玩,不愿跟你玩。

双向驱动就是员工愿意投入他的资源,包括刚才讲投钱,出力能够承诺达到我们要的结果和目标。

如果做不到,他会损失,因为我投了钱,我有更多的期待,我投了五万块钱,我希望到了年底能分到四万到五万。

但是我没有分到,我要怎么才分到这么多钱,它的力跟过去是不一样的,所以一个员工出钱和不出钱肯定是有区别的。

那么小湿股和POP还有IOP,有些独特的价值,就是取代传统的干股,还有我们给股份给股权的激励。

让所有员工都可以参与,小湿股跟POP都有人参与的,从三五千开始都参与,参与进来之后,他就会关注公司的经营。

如何带好一支队伍(怎么带领好一个团队)插图(1)

关注成本的损耗、关注浪费、关注客户、关注公司持续的经营和盈利,因此他关注的时候就会潜移默化地,在思维层次上减少成本,减少费用。然后融入企业的公司遇到经营的一些问题,他会主动地去担当和解决,这就是我们讲利益影响思维。

还有员工会相对得更加稳定,我出了三千五千一万几万在公司,那我肯定要干到年底,干到年底的时候,到年底走也不行,因为我下一轮合伙人又来了。

好员工就会出现一种什么情况?我在小湿股投了五千,我在POP 投了一万,我在IOP 投了三万,很多项目。

然后这样多项目他会很关注每个项目的经营。

我们有个学员他要做一个新项目,他担心这个新项目老板看好,员工也觉得还行,可是新项目有很多要求,比如说你要学习这个新项目的各个方面,然后还有很多挑战。

新项目要推下去,做了一年,到现在还叫新项目,为什么做不好,没有人关注,把老业务做好就行了,老员工都能活着。

干嘛还要去做新项目,又不知道怎么做的好,又不知道怎么做,新项目是N个部门一起来用心才做的好,结果你推我我推你。

最后用我们的POP上新项目,老板做好测算,新项目的资金多少钱,回报多少,增量如何,算好之后公司核心的业务部门,核心的业务人员,生产部门生产组长以上,还有市场部门市场主管,工程部门,拉了四五十个人,我现在开放这个项目,你们出钱然后算好,根据每个部门的影响贡献隐性价值计算,计算完之后。

如何带好一支队伍(怎么带领好一个团队)插图(2)

大家一起出多少合伙金,出100万合伙金。

如果这个项目去年做了一年,去年没有赚钱,亏了二十万,以二十万作为基点,明年这一年假如做到五百万,有五百二十万拿出百分之三十给你分。

整个正式的定完,大家掏完钱以后,不一样了,这四五十个人就开始干,我们怎么把它干好?

这个项目确实很有潜力,只是我们一直不关注他,仅仅老板和一两个股东天天在喊要做,不做以后没未来

赞(0)
未经允许不得转载:团团金服 » 如何带好一支队伍(怎么带领好一个团队)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址