每天分享大量最新秒审核下款口子,帮助更多需要贷款的人找到最新口子

中介一般在哪里找客户(地产销售怎么寻找客源)

三人行管理咨询李老师有一朋友,是专业做大数据精准营销软件的,他的客户大部分都是房地产行业的。房地产中介最主要的获客渠道是买资料或者跟58、贝壳网这些大型平台合作。但是,这两个来源都有弊端。

买资料,风险大,而且资料过时,可能是几个月前的资料,已经被别人开发了好多次了;相对而言,跟大型平台合作,资料会好一些。但是这些平台抽佣很高,往往到最后,房地产中介机构就是在帮他们打工。

这也是为什么越来越多的房地产中介公司,喜欢用大数据精准营销软件来开发客户的原因。李老师曾经帮一朋友推荐过,李老师认为有如下特点:

第一,该软件能够根据大数据,匹配周边1.8公里的客户信息。哪里有楼盘开业,他们就可以去哪里匹配。信息更新快,都是一手资源。

第二:多种营销方式:电话、短信、广告,甚至根据条件,可以筛选出竞争对手的客户为自己所用。房地产中介客户大部分喜欢用,软件对接电销机器人开发意向客户。这样不但效率高,而且一年下来可以省下不少电销人员的工资成本。

房产经纪人如何找客源?三人行管理咨询李老师认为还有如下方式:

1、网络:大多少优质房源经纪人会通过网络发布至安居客、58同城等房产网站,客户看到合适的房源会通过,网站本身的系统联系到经纪人,这是经纪人上户最重要、也是上户最多的渠道。

中介一般在哪里找客户(地产销售怎么寻找客源)插图

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

2、电话;打陌生电话或者小区楼盘业主名单扫盘,会筛选出买房的意向客户。

3、报纸:有些客户买房会通过报纸来搜索合适房源。

4、新媒体:现在网络比较流行和普及,自媒体、多媒体也很发达,经纪人将房源发布至此渠道后会吸引一部分客户(年轻人居多)。

5、贴条:老办法,贴小广告,把近期特卖的一些房源打印出来后,贴到醒目位置或者人流量多的位置用以吸客。

6、下小区:去一些外来人口多的小区去发广告等吸引客户咨询。

7、门店接待:房产经纪人一般都在房产中介上班,房产中介一般会开到人流量多的地方或者小区密集的地方,会有上门客户咨询。

8、熟人介绍:知道自己是房产经纪人,亲戚朋友买房会介绍过来。俗称转介绍,成交量最高的途径,没有之一。客户对经纪人信任,好开展工作。

9,驻守(展业):拿展架、kt板等将房源信息打印出来后,去大小区的门口驻守,或者去汽车站、火车站、公园、广场之类地方来回走动,意向客户发现会上前咨询,从而获得客户信息。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

赞(0)
未经允许不得转载:团团金服 » 中介一般在哪里找客户(地产销售怎么寻找客源)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址