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房地产新手客源怎么来(中介怎么找客源和房源)

从事房地产中介行业最重要的两个事情就是手上需要掌握足够的客源和稳定的房源,可以说只要有了这两样东西,你在房地产中介这个行业就站稳了脚了。那么刚进入房地产中介行业的新人应该怎么找客源和房源呢,下面我会给大家提供一些思路和想法,结合一些实操案例和数据,讲一讲房产中介新人怎么做到找客源和房源两件事情。

每个行业,刚开始进入的时候都是最难的,一定要有足够的耐心和毅力一步一步完成前期资源和经验的累积,房地产中介行业更是如此,如果你想从这个行业众多的从业者中脱颖而出,做事就更要有自己的章法和专注力。

房地产新手客源怎么来(中介怎么找客源和房源)插图

房地产中介怎么找客源和房源

01

让自己变得专业起来

对于房地产中介行业的新手,第一件要做的事情就是让自己变得专业起来,了解房产中介行业的整个完整的操作流程。弄清楚自己作为从业者的价值所在,也就是你能为客户解决什么问题,创造什么价值,了解了这个你就能精准的知道哪些人是你的客户了。

02

电话营销

产地产中介行业,不论是新手或者老手,每天的电话营销都是日常必做的一项工作,特别是新人,大电话是你前期累计客户最简单有效的方式。根据自己的地方性和目的性,准备好电话营销的话术。把的手机号码开通几个副号,大概是30多元一年的费用,移动、电信、联通都可以开通,用这些副号来打电话,以免你的主号被封。

那么房产中介拨打的电话号码从哪里来呢?可以购买你城市的所有的商户电话号码,就是街上那些开餐厅、小吃、美容、服装店的那些老板的电话号码,这些商户有能力购房也经常需要关注铺面等信息,这些号码价格大概是2毛钱一个,包含商铺名称、地址、电话信息。不知道怎么买的可以关注后咨询我。

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03

网络营销

现在人们的信息来源百分之70以上都是来源于互联网,所以作为一个房产中介,一定要紧跟互联网的潮流,让你的客户在互联网中能找到你,并且能主动的找上你。

我的建议的每个房产中介一定要有个自己的手机网站,随时随地可以把自己房源信息分发给需要的或者潜在的客源,让他们通过网站主动找上你。可以找一些建站系统可视性自助建站,普通人都可以自己建个网站。一个最基本的手机网站可以在微信上转发打开,只需要一年300元左右的费用。有条件的话可以弄一个可以信息互通发布类的小程序网站,可以在微信,百度、抖音、今日头条中打开使用,客户可以自己在你网站上发布各种租房、卖房、买房信息,你可以编辑管理这些信息,这种网站大概是3000元一年的费用。

抖音也要每天发起来,把一些代表性的房源和一些房产类的消息通过制作视频和图片的方式发布出来。掌握一些傻瓜式的制图软件和视频软件,如“爱编辑”“图怪兽”等软件。

04

微信朋友圈营销

结合自己的网站,经常在网站里面发布一些房产政策类、常识类的文章,转发到你的朋友圈,展示你专业的一面,不要每天只会简单的发下房子的图片和信息,一定要多发些能帮助到别人的有用信息和展示自己专业的信息和文章。

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05

地推营销

当累积了一定数量的客源或者准客源后,你每天就需要抽时间出去走走了。拜访一下你联系过的商户,聊聊天,扯扯家常,添加下微信,小区门口附近的小卖部,水果摊,小吃店多去光顾下,套套近乎,处成朋友。小区保安偶尔要带点水果,请吃个烧烤什么的。我大概百分之40的房源都是从这些人的途经中获取的,而且经彼此相熟的人介绍,房主更容易信任你。

06

不要把时间浪费在信息发布网站

我发现太多的房产中间把大量的时间浪费在盯着58同城,赶集网,百姓网,地方房屋信息网站里面,只要有人发布买卖信息,就各种想法设法,吓得现在都没有人赶去发布买卖信息了。既然所有的房产中介都在做这件事,你就别再去抢了。先花时间做好以上5点吧。

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我是一名行业规划师,我们擅长用互联网思维和传统行业结合,让传统行业焕发新的活力。因为职业关系,我们有许许多多的行业经营案例和经验分享给大家。需要分享的这些东西能带着大家一些思考和帮助。

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