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月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)

很多粉丝问我,怎么做好一家店,我的回答是50%来自于我们的产品,30%来自于我们的视觉设计,20%来自于我们的推广。换句话说一个好的产品就是店铺成功的一半。所以说选品是至关重要的,产品选不好,推广、视觉基本统统白费,徒劳无功。浪费时间不说,推广的钱也白花了。

这也是为什么很多粉丝跟我说,为什么推广了还是没效果,产品还是不出单,一问测款没,都说没有,一股脑的直接就推广了,也没有判断产品是否是爆款;还有的粉丝跟我说那我直接跟淘宝网上的爆款可以吗?跟款也是有条件的,不是什么款都可以跟的,有些款你跟进去了,就是直接当炮灰的份,所以今天就重点针对选款这个问题,给大家进行细细讲解。


1、 在选择类目的时候,大家可以选择一些冷门一点的产品,比如说咸鸭蛋;如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图

2、还可以选择一些热门类目里面的二级类目,比如说女装类目的法式连衣裙,这是今年很流行的款,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(1)

3、还可以选择一些刚需、利润高的产品,比如说冬天用的上的电烤炉,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(2)

4、选择一些热门的平台推荐的款,比如说抖音、快手推荐的产品,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(3)

5、选择一些新奇、淘宝网平台推崇的款,比如说淘宝短视频板块的哇哦视频,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(4)

在选择产品的时候,首先第一要考虑的是,这个行业是否还能进入?我们一直提倡选择产品的时候要小而美。

小”指的是选择在线商品数少的、竞争度小的、点击率高的、转化率高的;这样的类目适合做中小卖家去选择,因为中小卖家的特点是资金少、没有完整的供应链,那么选择这样的类目是最稳妥也是最合适的。

如何选择了,接下来给大家分享一下,需要用到我们付费版的生意参谋查看数据才知道,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(5)

选择在线商品数在30万以下的,搜索人气高于在线商品数的[理由求大于供,换句话说就是供不求],转化率相对比较高的,商城点击占比少的,这样通过关键词去上宝贝,就能找到我们俗称的蓝海类目了,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(6)


确定了类目以后,接下来我们就开始寻找合适的产品了,把生意参谋上的词,复制出来,然后在淘宝网上看产品,按照销量从高到底进行排序,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(7)

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接下来进行数据分析:

1、注意看是不是销量高的都是天猫店,C店排在前面的店铺有没有,如果80%以上都是天猫,自己只是C店,那么这就说明竞争度很大,如果你只是C店的话,这个类目可以暂时不考虑,因为你权重没有天猫高。

2、他们的销量是多少,如果销量只有几百件或者1000多单,那说明你抢占市场就比较简单,只要一天十几单,排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低,说明是较冷门,拿不到多少流量和销量。

3、看价格:价格不要选择很低的,如果与成本价太接近的话看不到什么利润,可以在成本的基础上,将价格上调,保证够的利润。并且要多个SKU,如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(9)

4、一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化,这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解,市场价格也不透明,所以会有一定的存在空间。

5、看利润:看下同行的价格利润都在多少,算出利润的基础上,相应的减掉快递费,推广费等,那就可以得出净利润是多少。

这只是给大家举个例子,如何选择你做的产品,具体还要结合市场以及货源情况。建议新手的话可以做一些季节性强的或者当下流行的、热推的,这样你可以借着这股热风,让自己的产品火一把。

我之前刚开始做的是家居家纺类,后来操作过母婴类,市场很火热,再到家具百货,美妆类,到一些小家电类,其实每个产品都有自己的特性,比如你做的小家电办公室小电扇,或者是冬季的取暖器,蚊帐,这些都是季节性比较强的,像服装类,就是季节更替较快,类目很大,流量很大。

很多人都觉得卖女装,女鞋,女包,童装,之类的挣钱,因为小孩的钱女人的钱好赚,这个想法没错,但是大家都这么想的,所以竞争才会大。

首先选产品前期就是看资源是否有,利润是否充足,看市场前景,看规划。

先不说规划,就说利润这块,毛利越高的产品,客单价就越低,举个例子,10块钱成本的一件T恤,你卖69元,利润就是(69-10)/69=85%。这么算下来,利润率挺高,但是实际上一单毛利也就是59元。

再比如:成本是2000元一件的家具,可以卖2600元,那么利润率就是(2600-2000)/2600=23%,利润率偏低,但是实际上一单毛利是600元。

所以不同的产品选择不同的运营方式。什么样的产品抢占什么样的人群就可以。

下面是资源,如果有厂家支持的货源,或者自己生产的产品最好,如果说什么都没有,就是不知道卖什么,那就踏实的上班去吧。

最后说规划,有很多新手卖家,手里拿着万八千块钱,就想让自己的店铺快速起飞,选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的,但是对于小白新手来说可行性不强,想着快速起飞,不太现实。就像我现在操作的这个类目也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。如图所示:

月均销量怎么计算(淘宝商品月销售量怎么计算)插图(10)

比如说现在是7月份,我们常说金九银十,7、8月份基本上也是夏季产品最后阶段,大家可以选择一些现下热卖的产品,比如说夏天的小风扇、驱蚊液这些小物件,不说让你卖个大几万件,跟着卖卖也是可以小赚一笔,举个例子,今天你想一个月赚个万把八千的,一件利润我算20,那你一个月只需要卖出500件就可以完成你的小目标了,在旺季卖个几百件算是很少的,但是要怎么操作怎么卖,需要我们好好的指定你的推广计划,对产品进行阶段性的规划。


还有一些粉丝朋友说不想换类目,或者因为自家生产的没法换,或者就是做了店铺,有一定基础的,但是又不想换类目,这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。

首先通过关键词去选择款式,这样一定会比你胡乱上新摇号。比如你做女装,我们可以搜索女装:然后按照宝贝数排名,找到宝贝数少的,但是搜索量多的。然后进行分析,这样也会找到一个很好的切入点。


最后给大家总结以下几点:

一、中小卖家选择竞争小的、搜索人气高的、商城点击占比少的、点击率、转化率还算可以的,这样的产品适合操作。

二、如果要做大类目,选择刚需利润高的产品,并且选择在旺季的时间节点进入,这样可以借着旺季的风口,小赚一笔。

三、针对没办法更换类目的朋友们,可以选择通过关键词去选择款式,按照宝贝数排名,找到宝贝数少的,但是搜索量多的这样的产品去切入

四、可以选择一些人们平台推荐的一些新奇的、创意的产品,比如说小红书、抖音、哇哦视频。

五、如果你选择的类目是服装这块的,那么可以参考以下原则:

5.1选时尚款不选基础款:如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话,最好是避开基础款的竞争,选择时尚款,因为基础款的销量更多一些,但是同时竞争也是很大的。

5.2时尚款关注的点:韩版风以及欧美风、法式建议去选择,因为会存在受众群体,如果太小众的风格,流量基本上就没什么保证了。

5.3选款搭配:也就是关联销售,能提高客单价以及保证利润,所以搭配也很重要,有时候买家不单买一件,也会更在意整体的上身效果。

六、如果自身可以拿到一些货源或者有货源渠道,可以选择一些偏冷门一点的产品去做


你好,我是今日头条“电商侦探”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

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