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蘑菇街怎么开店(蘑菇街怎么入驻商家)

2010年的2月,陈琪辞去了淘宝的工作,跟大学好友一起踏上创业的征程。 一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。效果并不是很好,事实证明,这并不成功。虽然跟卷豆网合作的都是人气爆满的社区,但是客户的转化率非常低。

蘑菇街怎么开店(蘑菇街怎么入驻商家)插图

这个现象让陈琪陷入思考,他发现原因在于这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是他决定自己做一个社区——蘑菇街。它的定位就是时尚,主要由两个部分组成,一个是Trend趋势,一个是Style风格。蘑菇街平台上的大量年轻女性用户、时尚穿搭达人和主播、以及品牌和商家,形成了一个比较稳定的三边网络关系。

这让陈琪找到了对的路,同时事业也一日如天。巅峰时,蘑菇街在线活跃的达人接近5万人,18000多名红人主播,平均每天为用户呈现数千小时的直播,最高一秒钟卖出1300多件商品。

但是后来也没有这么平稳,到了2013年初,蘑菇街每天UV近400万,PV近两亿。尽管收入情况还算满意,但是蘑菇街的各条战线其实都遇到了瓶颈。

蘑菇街初具规模时,有些商家开始作弊,通过疯狂点击竞争对手的广告,让自己的广告浮上来。这样的点击率就很高。最好的方法是看转化率。

但是,最终的成交数据在淘宝那里,不会向蘑菇街开放,蘑菇街也就无法作出最精准的判断。随着蘑菇街的快速发展,数据不开放,对商家无法产生控制力,这个导购网站的老难题越来越突出。

蘑菇街怎么开店(蘑菇街怎么入驻商家)插图(1)

与此同时,淘宝要收购蘑菇街的消息传得沸沸扬扬,后经陈琪证实确有此事。

这时,陈琪决心背水一战,做出了蘑菇街迄今为止最大的改变——成为平台。

很快,陈琪的做法被证明是正确的。爆发性的用户增长给网站带来了巨大的利益,蘑菇街在2014年底获得了C轮风投,那一年蘑菇街的销售额超过30亿。

而当蘑菇街的发展再次遭遇瓶颈时,“不安分”的陈琪又做出了新的改变。 当蘑菇街发展到一定规模时,单一品牌用户扩张显然已经抵达天花板,此时与竞争对手联姻,抱团取暖,无疑是最明智的选择。

2016年,蘑菇街与美丽说、淘世界进行合并。三家公司合并之后,三家网站之间的资源整合,蘑菇街必将迈上一个新的台阶。

2018年12月7日,蘑菇街在纽交所挂牌上市,交易代码为“MOGU”,此番上市,蘑菇街也成为国内时尚科技第一股。

蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS,每股ADS的首次公开发售价格为14美元,共募集6650万美元。

从最初的导购社区,到网购平台,再到多品牌策略,蘑菇街在一次又一次的转型中实现了蜕变。

陈琪在此前的演讲中曾表示,三年就是一个节点,2013年蘑菇街涉足电商,2016年与美丽说融合,现在随着2019年步步逼近,蘑菇街又站在了新的十字路口上。

蘑菇街怎么开店(蘑菇街怎么入驻商家)插图(2)

对于未来的电商格局,陈琪认为会发生很大的变化。鉴于蘑菇街已具备一定的销售规模,同时也比较定向地反映了中国普通人的现状,未来蘑菇街将在现有基础上对于传统零售商、时尚博主和迷你品牌进行全面地升级。

因此蘑菇街在下一个阶段的主要任务是更多地去培养国内时尚人士与商家的品牌意识,即如何去营造一个立体的品牌形象,学会赋予品牌故事与内涵,

未来蘑菇街还是存在很大的挑战,我们也希望蘑菇街成为真正意义上的“时尚目的地”。创业路上并不都是鲜花和掌声,更多的是荆棘遍地,陷阱重重。及时发现失误,做出改变,才能顺利到达梦想的彼岸。

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