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做销售的女人气场强大(永远不要小看做销售的人吗)

初入职场的新人,有多少曾幻想自己会是个办公室白领,靠出口策划爬到CEO的位置,享受每天坐等收成的日子。

然而现实却是,CEO几乎是全公司最少坐在办公室的人。

做销售的女人气场强大(永远不要小看做销售的人吗)插图

又有多少人经常看不起推销工作,认为这项工作门槛低,内容不体面,没有专业性,所以一心想着做文员?

然而,真相是,99%的CEO都是从销售做出来的,因为他们看清楚了销售的3个本质!


销售是人脉的本质

我们常说深耕在销售圈的人,不是提成高就是人脉广。但大家有没有想过人脉是怎么建立起来的呢?不要觉得干销售就是加个微信聊聊天就叫做有人脉了,这不过是人家通讯录里一个“过客”而已!

做销售的女人气场强大(永远不要小看做销售的人吗)插图(1)

俗话说“卖”人情,人情是卖出来的。干销售的都知道要解决顾客的痛点才能把产品卖出去,于是乎很多时候就要“卖”人情给客户,帮他们完成一些职责外的事情来换取他们下单的承诺,这个过程通常会让客户感受到专业,销售员也更加了解客户的背景,如此一来才算建立了人脉。


销售是匹配的本质

要想创业成功,首先就要了解市场需求,匹配客户。虽然常言道,“最強的销售是把梳子卖给方丈”,但是,最好的销售却应该是让“方丈”能买到佛珠!

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只有干销售的人才明白,找到需求客户远远比开发客户重要得多,越懂得匹配需求的人,日后越容易在市场里生存。一味想着去开发新客户,而忘记先把原本有需求的客户拿下,就是本末倒置。而一个合格的领导者,必然是经历过销售的,他的销售经历越长,就越懂得把合适的产品卖给合适的人。


销售是商业的本质

什么是商业,就是以物换物。换到今天来讲,就是以钱换物。所有的公司,无论什么行业,其实都是销售!所以不要以为坐办公室当老板就不用销售,恰恰相反,老板要做的销售反而更高级。

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大的企业卖理念,小的企业卖产品,这是千古不变的道理。哪怕最顶尖的技术人员,哪怕他研发出了最好卖的产品,缺少了销售环节也是无法盈利的。在世上所有的商业行为都是销售,只是各自销售的物品不同而已,业务员卖公司产品,老板卖的是公司文化。


所以,千万不能小看销售这个行业。虽然它招聘的门槛低,但是却十分锻炼人,并且最容易出人才。每一个在销售领域摸滚打爬的人,只要坚持下去,一定会有出人头地的一天!

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