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什么是爆款(如何打造爆款)

一个店铺需要打造爆款作为引流的手段,它可以很好地增加店铺的权重,使得更多的产品有曝光的机会。但是大家需要好好地想下这个爆款的概念。它其实不是随便一款都能找的的。

什么是爆款(如何打造爆款)插图

今天让原创阿里给您普及热知识

1、爆款不是高销量的款,而是持续销量的款

我们希望,这个爆款是长期有稳定的销量的,这样的产品才可以很好地稳定流量和权重,源源不断地引进流量入口,减少我们的推广成本。

2、爆款打造的过程是要形成明星店铺产品

也就是说这个产品就是自己店铺的代表产品,它是公司形象产品的代言。在更多的时候如果自己有一款产品能代表自己的一个品牌,这个是非常好的,因为在阿里巴巴都是定制为主,在更多时候并没有形成品牌效应,那么这个爆款就有这个潜力!

3、明星产品是口碑产品,它可以带来回头客户和产生转介绍的产品

既然是店铺代表明星产品,那么这个产品是足够的优秀的,它可以很好地带来回头客,也很方面客户代理加盟转介绍给更多的人去了解这个产品。

4、持续增长的方式和快速增长的方式是两种截然不同的方式

我们需要的爆款是持续保持销量,形成店铺的明星产品,快速增长方式是活动产品主推的效果,或许在阿里大促的时候某产品会一下销量大增,大促过后就会恢复平静,如果不能持续销量,这个产品的排名很快就会下去的了,因此大家区分好这两个概念。

了解完爆款的概念之后,我们应该如何选择爆款产品?

爆款产品前提条件:

1)产品行业市场容量要够大。既然是长期型的产品,那么这个产品对于市场的需求是足够大的才能保持稳定销量

2)产品款式符合买家需求

3)价格符合多数商家的预期

4)宝贝的本身有足够的竞争力。

5)足够多的买家看到你的宝贝。那就是需要有一定的曝光,可以是自然排名,或者是的付费推广。当自然排名曝光度不够时我们需要网销宝扶持下,当宝贝自然排名曝光稳定时我们可以适当的减少推广力度,总之一句话不能让产品沉下去。

总结:你的爆款首先必须是市场上的硬通货,有很大的消费市场,质量要过硬,库存要足,价格要合理,主要是用来引流以及打造明星产品,定价时多参考同行销量好的定价。

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