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洗车场利润如何(开洗车店挣钱吗)

站在风口上,猪都会飞。这句话并不正确,不少人因此付出了沉重的代价!

随着人们生活水平的提高,买车的人越来越多,截止2020年末,我国的汽车保有量已经高达2.81亿辆。按照平均每个家庭4口人计算,我国绝大多数的家庭已经拥有一辆汽车。汽车越来越多,汽车后市场一定是一个大的风口,这里边蕴藏着万亿机会。

洗车场利润如何(开洗车店挣钱吗)插图

其中最容易入手的就是洗车行业,不需要太多的技术,机器全部搞定。不少人看到了洗车市场的巨大机会,纷纷入场,最终大多数都是哭着退出的!

为什么洗车店站在风口上,却始终飞不起来呢?

搞清楚了汽车店逻辑,就可以让我们少跳很多坑!

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为什么洗车店的命运是倒闭?

相信我们会经常看到那些洗车店加盟的广告,只需要投资几万元就可以日入千元以上,很多小白看了之后就会很心动,立马加盟。

加盟之后,你会发现他们除了后悔还是后悔。为什么洗车店这么难开呢?

第一、洗车店的竞争对手数不胜数!可能很多人会觉得洗车店的竞争对手是维修店,实则不然,洗车店的竞争对手很有可能是加油站。

现在很多加油站为了吸引人们到那里加油,加油站里会装备自动洗车装置,只需要一次性加油满150元或者200元,就可以获得一次免费洗车机会。

洗车场利润如何(开洗车店挣钱吗)插图(1)

一般情况下,经常用车的人两周左右就会加一次油,这样一个月就可以洗车两次,一般也不需要什么专业的洗车店洗车了。

除了加油站外,汽车维修店和4S店都会有洗车服务,有些4S店为了更快卖车,推出了终身免费洗车的服务,只要你方便,就可以到4S店洗车。

换句话说,很多车主是可以找到很多免费洗车机会的,没必要再专门到洗车店洗车,除非你是比较讲究的人,希望车子每天光鲜亮丽。

第二、洗车店价格较高。很多洗车店的洗车费用都是20元以上,如果是精洗的话,价格都是在60元以上。如果赶上过年过节,价格都要翻倍,如此高的价格,让不少人觉得不值。

洗车场利润如何(开洗车店挣钱吗)插图(2)

因为当前的汽车品牌类型中,大多数人开的都是经济型的家用车。如果我们每个月洗车两次,花费100元,每年用在洗车上的费用就要在3000元左右,这对不少人来说,还是有点小奢侈的。

第三、汽车脏的太快!对于某些比较注重卫生的城市,刚洗过的车可能一周后才会变脏。而对于有些灰尘比较大的城市,刚洗过的车,一天时间就变脏了,谁也没有时间天天去洗车。既然洗过车只能干净一天,人们也就懒得洗车了。

第四、个人洗车机器流行。对于那些喜欢干净又不喜欢花费巨资洗车的人来说,他们有必要从网上买一个高压水枪,再提一桶水就够了。在高压水枪的帮助下,洗一辆车也并不贵,而且装备价格只需要200元,非常方便。

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门槛越低的行业越难做

从人性的角度来看,我们都喜欢简单入手的行业。可是简单易上手的行业意味着低门槛,门槛越低,反而竞争就会越激烈。

道理其实大家都懂,只是我们只会这些简单的操作,不会那些门槛较高的行业该怎么办呢?

不要着急,门槛低的行业虽然竞争激烈,但是其中不乏那些做得很好的店铺,他们为什么可以在竞争激烈的环境中胜出呢?

很有可能这些老板们使用了非同寻常的商业模式,这些商业模式就是他们胜利的法宝。

我们就以洗车店为例,如果想要持续运营下去,一共有两条路可以选择,一种就是性价比路线,另一种则是服务路线。

性价比路线可以采用365元包年的策略,平均每天一块钱,就可以在一年之内无限次数洗车。这对于那些离家近或者是离公司近的人,而且又喜欢干净的人来说,这是一个比较划算的套餐。

只要方法得当,店主会得到很多包年客户。在有了这些客户之后,店主需要对他们进行私域流量的引流,通过提供增值服务,从而产生额外的盈利。

另外一条路线则是走服务路线,只要服务到位,会吸引一批高端客户的。因为很多高端车辆并不会嫌洗车价格贵的,人家要的就是服务,毕竟这点洗车费用对人家来说不过是九牛一毛。

具体使用哪种策略,主要取决于我们的洗车店开在了哪里,我们要根据不同的环境设计出不同的商业模式。

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