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什么叫代理商(代理商的定义是什么)

我们现在订酒店基本上都是在线上预订,像携程、飞猪、驴妈妈等这些OTA平台早已深入我们的生活,并且影响着我们的生活方式。最近很多人问起酒店OTA代理,今天就给大家说说酒店OTA代理究竟是什么?

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在ota内部,存在着两个部门,一个是直采,一个是代理。Ota的内部也是一种相互竞争的关系,无论是直采还是代理,做得工作和权利基本上是一致的。很多人可能对这个名词很是模糊,举个例子,大家在网上订酒店的时候,打开酒店的展示页,会看到有些房型上会有“代理”的字样这种房间就是代理商在做,每个酒店的同一个房型可能有不同价格,者之间会因为,房间设施,服务,是否有餐而有所不同。

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一般来讲代理商有专业的OTA线上运营团队,互联网搜索优化和OTA运营推广,减轻酒店OTA运营压力,增加运营专业度节省酒店推广费用提高在线订单量。

另外代理商线上有除美团携程外其他网站如:途牛,马蜂窝,去哪儿,飞猪,艺龙,途牛,同城,booking等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁,业务多,比如旅行社合作单位的商旅客户,旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口,很多酒店直采没有分销渠道的端口,而酒店代理商有,这个就是酒店代理商分销渠道多的优势。

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想要做OTA酒店代理商存在一定门槛,最难的应该就是入驻平台拿到代理商后台,其次是如何去和酒店沟通,拿到房间的协议价和分销权。第一个一般人根本找不到入口更别说成功申请入驻了,不过这一步可以找一些有经验的公司帮你申请,当然是要付费的。第二个你可以自己摸索,不过这个时间成本你要考虑没有个一年半载很难找到头绪。但是也不要担心,同样可以付费学习,来节省时间成本。酒店OTA代理商的基本操作步骤可总结为以下几点:

1. 拥有各项资质和经验,通过平台方的考验,成为官方的平台代理商

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2. 拥有酒店洽谈合作能力,可以通过线上和酒店产生合作,开发资源

3. 懂得后台的接单,以及修改房态等等操作,以及后期提高效益的办法

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关于日常工作,笔者目前也是团队化运作,基本上一个员工会配置20-30家左右的酒店,这个量不多不少,比较合适。淡季的时候日销售额在10000-20000之间,利润一般在10-20%,还是相当可观的。行业最大的特点就是稳定,不会像其他行业一样,波动比较大,可以说是属于资源维护类型的行业。比较适合长久的发展。

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总的来说,酒店预订行业确实不容小觑,一家优质的酒店合作,一年便可以给酒店代理商带来百十万的利润,扩大疆土,做好服务,酒店代理商只会越做越好。

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