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在县城开个袜子店行吗(袜子店怎么开)

美丽的玻璃球已破碎,

残片被扫进记忆的深渊,

某一天心血来潮,

故地重游在梦起的地方,

漫无目的穿梭在曾经走过街道,

人群渐渐模糊,

思绪在寻找着记忆的碎片…

在县城开个袜子店行吗(袜子店怎么开)插图

广州大学城,一个我呆了十年的地方,之所以现在我看起来还像个小伙子,大概也就是呼吸了这里的青春气息。

这里是年轻人创业的地方,有激情,有活力,有文化,这些都是吸引我来的东西。

十年里,前前后后我折腾了十几个项目,有成功的,有失败的。成功的没什么好说的,就像幸福的家庭都是千篇一律的,不幸的却是各有各的不幸。就聊聊失败的项目吧,博取一些同情也好。

13年,我还在做淘宝,那时候做淘宝还是挺卑微的,只有开不起实体店的人才做淘宝,当然也有是实体店和淘宝一起做的,我就是。

做实体的普遍看不起做淘宝的,觉得淘宝就是卖便宜货,卖假货的,但奇迹往往就在卑微中诞生,因为卑微所以努力,因为卑微所以被迫创新。

淘宝的竞争更加激烈,淘宝平台本身的技术更新也很快,规则一月一小变,一年一大变,你跟不上,进步不够快就被淘汰。

我淘宝上的产品也经常变,经常会研究同行的数据和周边的产品。

有一次我浏览周边产品的时候发现一家专卖袜子的,竟然也做到五个冠,月销售额几十万,那时候一个淘宝店有这样的销售额已经很不错的了,而且他家的袜子也不便宜,当然按套路也有一些便宜的引流产品,大部分还是卖得挺贵的,一双普通纯棉袜能卖到十多元,我估摸了一下,利润至少得翻两翻,这是闷声发大财啊。

我一时就来劲了,连续几天都在研究这个被人忽略的细分市场,淘宝上专卖袜子的商家还真不少,而且大家做得都不错,总体市场肯定没有服装大,但是单店平均销售额我对比了一下并不比做服装的少。

淘宝上做得比较好的都是时尚潮袜,款式很多,长短袜,五指袜,毛巾袜,星期袜,世界杯等各种主题袜。颜色也非常多,糖果色系,马卡龙色系,撞色拼接等等,花样繁多。

这些时尚的袜子通过专业的摆拍,看起来就像食物一样美味,很是吸引人。而当时广州街头巷尾在卖的还是十元三双,十元五双的黑白灰袜子,你和他们谈款式?袜子还有款式?要买买,不买滚蛋。

唯一可以相媲美的就是服装专卖店里的袜子和无印良品的袜子,但价格贵得有些离谱。为了实验是不是贵有贵的道理,我特意花了八十多元买了两双哥伦比亚的毛巾袜穿,结果证明一点道理都没有,有些店就是靠这些不起眼的小东西赚钱,这也算是传统商业的一些潜规则。

我记得CK曾经有一段时间濒临倒闭,最后通过提高内裤价格挽救了整个公司。

经过一段时间的考察和研究,我发现一个巨大的商机浮出水面。袜子是刚需,随着人们消费水平的提高,对袜子的要求也提高了,特别是年轻人。

而传统的实体店并不能满足他们的要求,专卖店价格又太贵,我想如果我能够满足这一需求,那么发家致富就不远了。

后来我还跑到浙江诸暨去看货源,好家伙,原来淘宝上在卖的时尚潮袜基本都出自这里,那边有个批发市场,全都是批发这样的袜子,批发价并没有比普通的袜子贵多少,找到源头货源的我兴奋得手舞足蹈,当天就发了几千双袜子回广州,看上的档口我都拿了卡片,方便日后联系。

当时在大学城我自己有四家男装店,全部在店里布置了袜子墙,别人家店里也有卖袜子,只是角落里放一点搭着卖,款式颜色都很少。而我的袜子墙是放门口或店里最显眼的地方,款式多,颜色多,一面墙五颜六色视觉冲击很大,价格也不贵,一时间在大学城便引起小小骚动。

我在商场里的那个店,旺季的时候,一面几平方的袜子墙月销售额能做到一万多元,把同行卖袜子的打得遍地找牙。这样的成绩大大超出我的预料,于是乎一个更大的想法就出来了:成立公司,做加盟连锁。

我当时第一步的想法就是仿照我自己店的袜子墙在广州复制100个点,和实体店合作(主要是商场里的女装店和鞋店),在他们店门口布置一个可移动的袜子墙,架子我提供,首批货免费铺,补货结款。

还印了很多宣传单,各种细则,各种规则都做了说明,主要阐述了三点内容:1,把专业的事情交给专业的人。2,零风险,合作灵活。3,聚集人气,带动消费。(具体内容如下图)

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