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开袜子店最忌讳什么(在乡镇开个袜子店怎么样)

开袜子店最忌讳什么(在乡镇开个袜子店怎么样)插图

一家典型袜子店的陈列

选品牌,先看加盟商怎么说。加盟评论,加盟商真实评价社区。昨天加盟评论探讨了怎么开一家挣钱的咖啡馆的问题,读者讨论很热烈,有人提出来聊聊开一家袜子专营店的话题。今天加盟评论分析师就跟大家聊聊如何开一家挣钱的袜子店。

第一,袜子不属于高端消费品,在整个服饰领域属于低客单产品,甚至属于消费升级的最后一个堡垒。很多人的状态是背着上万元的名牌包包,穿着数千元的衣服,带着千元以上的项链,穿着数百元的鞋,裹着上百元内衣,却穿着十元一双的袜子。所以,做袜子店一定要破除的是把袜子定位为高端消费品的陷阱。大家选择袜子并没有那么挑挑拣拣,你的袜子库有多大,它的选择就有多少。所以,袜子陈列并不需要太多,这并不是不给消费者选择,而是没必要为消费者提供太多选择。

第二,不要迷信于自己对美和品质的欣赏。因为袜子属于低端到中端的升级阶段,而且不用给消费者太多选择,但你该怎么选择呢?很多人就从自己的审美和对品质的追求来选择。这是一个非常错误的想法。对于这类中低端产品,天猫和淘宝的大数据已经为你做了最好的筛选。因为人群重叠度很高,价格也基本相仿,所以你只需要从这些大数据里再重新筛选出和你的定位匹配的消费人群、产品功能、材质和价格,然后细分就可以。淘宝选品比绝大多数刚创业的老板们选品要靠谱的多。

第三,人流是利润的保障。创业非糊口和挣钱两个逻辑。如果想糊口,那可选的开店位置会很多,但如果想挣钱,其实袜子店的选址就非常少了。目前来看,袜子店最好的选址依然是三线以上城市购物中心或商场的地铁接驳层,小吃快餐层,影院或创意杂货店附近。这样的袜子店人流是不愁的,接下来就是如何做产品组合和如何定价的问题了。

第四,产品组合和定价。加盟评论上面已经说了,袜子属于消费升级的最后一个堡垒。袜子想讲升级的核心故事只能是围绕“棉”做延伸。基础产品除了普通袜子,丝袜、连裤袜、运动袜、打底裤、儿童袜、节庆创意袜都是做利润的单品。基于这些基础产品还可以延伸到单价更高的棉质睡衣领域,以及相似度很高的“棉手套”和“棉帽”。我看到很多品牌还延伸到了“棉质无痕文胸”领域,这个我是持保留意见的。接下来就是产品定价问题,如果是开在商场,目前已经验证的基础款袜子最好的定价区间是“39-48元”。十元三双的袜子完全跟商场客群匹配不上,19-39元这个区间被Zara、H&M、优衣库、UR这样的快时尚服装品牌占领。而袜子卖到39-48元这个区间,这些品牌的号召力就支撑不住这个价格了。这个区间就需要专门的品牌来支撑,因此现在袜子专门店的创业者最核心抢占的都是这个区间。当然了从产品结构上,这只是基础价格区间,基础产品上探到79元,88元,甚至138元的都有,但那个故事讲起来消费者还能不能接受,目前看起来问题是比较大的。

第五,这回到了一个重要话题:你家的袜子为什么可以卖的比Zara、H&M、优衣库、UR这样的大品牌贵?相较于19-39元,这个更高价格带的材质成本是不一样的,带来的舒适度也是很不一样的,这是可以卖的更贵的非常重要的原因。更具创新和让人眼前一亮的设计,也是价格可以提升的原因。但对于一个购买基础产品,但缺乏材质常识的消费者而言,我怎么才能信任你说的?如果你自己做了一个品牌,那你就只能讲材质的故事但并一定能打动消费者,能给你背书的只能是这个商场比如万象城、大悦城,它们还算有信用,应该不会招不良商家进来。如果你是一个有一定知名度的品牌、并在很多知名的商场拥有很多家门店,那这样的背书对消费者而言,信用度会高很多。

加盟评论总结:

如果你想做一个挣钱的袜子店,第一,把基础产品价格区间定位在39-48元之间,选址在三线以上城市的商场,最好是地铁接驳层、小吃快餐层,影院或创意杂货店旁边。第二,选品以大数据为主,可以掺杂部分自己的审美,但开始不宜过多。第三,最好的方式是加盟一个专业品牌,他们的号召力能更好的促进销售。而且他们有现成的供应链和选品团队,批量优势会让进货价格更低,而且减少很多麻烦

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