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淘宝卖什么东西最好起步(淘宝店怎么做才能做起来)

这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情,为什么别人做淘宝那么轻松容易赚个万把块,而我却不行呢?

一开始我觉得一定是我不会营销推广,于是我一直在学习研究运营技巧。

但是后来发现,即使我运营技巧提高了,还是做不了大生意,于是我就找机会和那些成功的大卖家学习经验。

虽然问10个人,能得到10种不同的答案,但是这些方法背后的电商思路对我后面的成功有很大的帮助。

这里我也分享一些这么年来总结的我和一些成功卖家的经验,希望对于你做淘宝有一定启发。

因为文章比较长,不想看文字版的,我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频,涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法!

 

学习视频

下面进入正题

经验一:选择有潜力的行业

我见过一些卖家没有什么电商经验和技巧,但就是做得非常成功,研究过后发现,他们的运气很好,选对了行业,所以说选择大于努力这句话还是非常有道理的。

我不是神仙,不能告诉你卖什么能赚钱,但是可以分享从哪些方面切入:

1、冷门行业

从2016年开始,我就发现了一个情况,传统企业不断进入了电商,对手越来越强,这使得那些电商从业者压力倍增。

从另一个角度去思考。淘宝让一些以前几乎无人问津的产品变得大火,使得一些需求量小的冷门行业,变成了香饽饽,并且这些行业没有大企业进入,竞争比较小。

这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门,就是在选择弱对手。

目前冷门的产品我所知的比如说电子元器件相关产品。

2、细分行业

细分行业比起冷门行业机会更大,做好的话是能长时间稳定持续经营的。

挖掘细分行业的核心是关注细分人群的需求,从中洞察,做好选择。

我见过一家淘宝店,专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服,市场是有需求的,但是做的人不多,所以在产品品质有保障的前提下,店铺的客户忠诚度是极高的。

细分人群不建议贪多,这里具体是指你想把一款产品打造成既卖给a人群,又卖给b人群,甚至还有c人群。

其实3个人群的痛点和需求可能是不一样的,你放在一个产品链接上,反而没有优势,不如拆分开来,放大每一个产品对应人群主打的卖点,促进成交!

3、利润高的行业

利润薄的行业做起来是很辛苦的,利润高的行业相对轻松一点。

就比如按摩椅:

淘宝卖什么东西最好起步(淘宝店怎么做才能做起来)插图

按摩椅

试想,一个按摩椅一个月可以赚1000元,一个月卖50个,就可以赚5万元。

假设你卖手机壳:

淘宝卖什么东西最好起步(淘宝店怎么做才能做起来)插图(1)

一个就算12.9元,利润10元,你要卖5000个,才可以赚到5万元。

当然上面只是参考案例,并不是让你真的去卖,帮助大家理解其中的意思。

经验二:做好产品策略

很多人在确定产品之后,只知道做好店铺基础、比如销量、评价啊等等,再开开直通车,结果就是转化和点击很低,想来想去不知道为什么,觉得该做的都做了。

原因之一可能是你产品策略并没有做好:

1、价格卡位

讲一个我们做珠宝的案例,现在这家店是珠宝行业的前3。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品,后面我们卖了50万销售额!

具体怎么做的呢?

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣,然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段,再设计购买理由,最终再挑选产品”。

基于这个理念,怎么找到最好的价格段呢?

其实方法很简单,我们在淘宝搜索“平安扣”,按照销量排序,那么把这些销量好的产品的单价,产品的销量,销售额都算出来。

淘宝卖什么东西最好起步(淘宝店怎么做才能做起来)插图(2)

销售额统计表

一个令人惊讶的发现:销售额最高的,竟然是366元——单价最高的那个!并且销售额排名靠前的都是100元以上的。

所以,我们基于168、298、598等价格各选择了一款,其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款,抢它的市场。

这个案例中,假如我们选择的产品成本是30块,决定卖60块,这个价格做得再好,销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。

这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

2、分析产品

确定了价位,就是确定了胜率最高的市场,确定了产生利润最高的客户群。

这时候,你得换成用户心理:我愿意花500元买一块表,哪家店最能够满足我的需求呢?

他会货比三家。

OK,在你选品前,就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来,然后一点一点剖析:我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢?这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣,这款产品。

在这个产品设计的时候,我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』,我们用的产品的成本,肯定是不如对手的。所以,我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣,和150元成本的平安扣的区别吗?如果能的话,肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以,选择产品的本质,是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

3、打造单品爆款但不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款,又说『不做大爆款』,这个是什么逻辑呢?

单品爆款指的是,在卖家起步期,资源比较稀缺,你必须聚焦于一款单品,使它竞争力最大化,从而占领市场。

然而,我们曾做成了行业第一的大爆款后,发现一个问题:就是同行都追过来了。

中国人做生意就这个毛病,看到别人赚钱,就直接抄过来。所以,大爆款的问题就在于:最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候,都说能不做大爆款就不做,大爆款费力不讨好。

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