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营销方法有哪些(营销手段和营销方式)

赚钱的核心是通过产品与服务满足人们的需求,而实现这个目标的前提是,根据不同人的需求,运用对应的方法去做营销。

当95后、00后代替80后、70后成为消费主流,必须要打破传统的营销思维,依托4I营销思维,重新布局!

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新一代的年轻人几乎都不再开电视,更不愿意看硬广,作为商家来说,如果我们再借助电视台作为媒介去铺天盖地的打广告显然是没有机会的。

由于95后00后人群从小由游戏伴随长大,喜欢看的是娱乐化的、趣味化的内容,商家想要获取新一代的消费人群,就需要投其所好,把广告娱乐化、娱乐广告化。

趣味性的广告内容不能能够获得受众人群欢迎,而且还可以借助消费人群实现裂变式传播。

就如在2017年有一条名为“我们是谁的”图文趣味广告,在朋友圈被疯传,就是运用了趣味的营销思维。

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即便是在自媒体的风口下,想要借助博主去推广商品,也需要运用年轻人的思维,以趣味娱乐的方式去表达。

细心的朋友可以留意下,数百万以及数千万粉丝的大V,都是在用趣味娱乐的方式在表达,无论是知识类博主、娱乐博主都是如此。例如暴躁财经的二婶她侄儿。

当然,这里并不是说互联网时代就不做电视广告了,前提是要用年轻人的思维,把广告趣味化娱乐化。

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在互联网时代的营销活动中,想要获取流量粉丝,必须要以利他思维先为他人提供价值。

就像深圳腾的社交软件、红衣哥的杀毒软件等互联网产品一样,先给他人提供免费的服务,吸引大量的用户后则可以通过广告、游戏等新的产品去赚钱。

利他思维不只局限在免费产品上,在未来每个传统商人,都能够以信息内容、服务、奖励机制等利他思维满足受众人群的需求。

就像在短视频时代,各行各业都在把产品的功能及产品的使用场景,以内容的方式为潜在消费者提供解决方案,其目的也是在以利他的思维吸引流量与粉丝。

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其次,电商巨头多多能够在短短三年上市,超越杭州马与宿迁东也是运用了利益原则。

了解过多多的都知道,只要参与平台的拼团活动,就能够用低于原件一半的价格购买商品,让消费者通过拼团获得利益,就能够借助用户的社交空间产生裂变营销。

多多爆火后,大量的社交平台快速崛起,都是在依托利他思维,通过拼团、砍价、会员分销、老带新奖励机制驱动用户裂变。

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看完上面的内容,有些朋友可能会说,我是一家初创公司根本没有钱做所谓的趣味营销、找网红种草,更不会去打电视广告,那我该怎么办呢?社群营销可以帮到你。

不花一分钱广告费,第一年就卖了100万部手机,小米就是靠社群营销实现的。

了解过小米的都知道,他们起初就是在通过论坛招募了1000个手机发烧友,并在这1000人中挑选了100位天使用户。

其目的是为了让每一位用户参与到产品的研发设计、以及传播的过程中,与天使用户建立强关系。

在今天,无论是实体店、传统企业依然可以借鉴小米的社群营销,以社交、互动、参与、关系等方式获取用户、产生交易、实现裂变。

社群营销的核心在于,先通过一种价值观与文化把志同道合的人吸引在一起,然后让消费者参与到产品研发设计的过程中,从而产生社交互动,形成强关系,并借助粉丝作为入口产生裂变营销。

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随着95后、00后人群成为消费主力军,市场的需求也开始从大众化转向个性化,想要满足年轻一代人群的需求,就要以个性化的营销、个性化定制去实现。

在传统的商业形态中,依托报纸、电视这种广告形式,做个性化营销不但成本高而且无法看到效果,最关键的是生产及交易成本也是极高的。

而到了数字化时代,消费者都依附在各种社交媒体平台,平台掌握了大量的用户数据,清楚地知道每一个用户是谁,有哪些需求。

因此在数字化时代,想要做个性化的营销与定制服务,就可以依附在社交媒体平台去实现。

商家可以根据受阻人群的需求,在平台上选择投放人群的年龄、区域等各种标签,从而找到精准的目标人群,为其提供个性化的产品与服务。

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