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网络公司是做什么的(网络公司的主要业务)

6月30日滴滴在纽交所挂牌上市,市值超4000亿。创投也赚得盆满钵满,软银赚了110亿。滴滴创始人程维身家也直逼300亿,超越李嘉诚之子。总裁柳青约合70亿人民币。快手今年年初上市,市值一度超万亿,成为中国第三大互联网公司。关键以上二家新上市的公司都没有盈利!为何这样值钱呢?

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近期一位做传统连锁门店的老板向我吐槽,他说,最近有几家互联网公司,进入他们这个行业。最近这几家互联网公司呢,营销很牛X,要么就是免费促销,要么就是补贴,然后不断地通过这各种新的新花样去引流。之前他们本地门店的这种客流量,还是不错的。但这几家互联网公司进来之后,他们的客流量就被这些公司,抢走了很大一部分。现在呢,整个市场的竞争压力非常的大,门店的业绩也不好,那接下来应该怎么办?我说你要想真正的和互联网公司去进行竞争,你首先要全面地了解互联网公司。他们都是怎么玩的?

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互联网公司最大的一个特点:就是资本驱动

互联网公司在创业的时候,他会选择一个比较大的市场,然后在这个大的市场的基础上,他们会出一个非常好听的故事,然后呢,组建一个比较牛逼的团队,在这个基础上呢,去找能够给他们钱的投资人,给他们投资。

投资进来之后呢,他们会去想办法,在最短的时间之内把这个钱花出去。把数据做起来,数据就是用户数据+销售数据+财务数据。那么呢,通过数据的这个不断增长,去给下一轮投资人讲下故事。通过不断推广,去快速地做大自己,讲一个性感的故事,拿到更多的这个融资,把公司估值做上去,这个是互联网公司的一个套路和玩法。

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所以,他们互联网企业的盈利模式和传统企业是完全不一样的。

传统企业考虑的是投资回报率。就是我这个钱投进去了,他能为我带来多少的收益,能为我产生多少利润?通过“货”来挣客户的钱。

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那么互联网公司是不同的商业逻辑。互联网公司这个钱我花出去了,第一:能不能给我带来用户的增长?销售业绩的增长?财务数据的增长? 第二、他不需要考虑能不能挣钱。他们要求的是我下一轮估值能变成多少?第三:他们上市前只需要跑通盈利流程,是不需要考虑成本,只要能把业绩做出来,就行了。

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因为你们传统行业挣的是什么?每天挣客户的钱

但是互联网公司呢?他们不需要去挣客户的钱,他们的是资本的钱,投资人的钱,然后是股民的钱。用资本市场的钱来培养用户的习惯,最后通过互联网赚所有人的钱。

所以,在这个整个的商业逻辑在就有非常大的区别。

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大家发现没有,滴滴和快手就是这个套路。从资本上融来的钱砸给了用户,把用户习惯培养出来以后,赚以后更多的钱。

还有一点,就是互联网公司他们的工作的执行力,是非常强的。

为什么说很多人反对996、007这样的工作方式,而互联网公司却喜欢这样工作方式。因为国内的互联网公司,都是年轻化,员工基本上都是25岁到35岁之间的,这一部分人群占到80%以上。那么这一部分人群呢,他们就属于在这个事业打拼的黄金时间段,有的是精力。只要你给她足够的钱,她就会全身心地去投入工作,全力以赴地去把这个工作干好。所以很多互联网公司到了晚上22:00~24:00的时候,整栋楼还是灯火通明的,这就是互联网的公司文化。当然他们的挣得钱的待遇,是传统行业的两到三倍,这也很正常。为什么说很多传统行业的精英,他会去跑到互联网公司去呢,是因为他的收入确实比他之前的花了两三倍。这就是为什么说有一些行业,只有互联网公司参与的话,这个行业就会有非常大的一些变化,整个行业就会重新去定义,或者说有新的格局的产生。

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其实呢,我说你遇到这种方式,你自己应该去想一想,我能不能实行互联网转型,我要么就跟互联网公司去合作,或去向他们去学习。那么最主要的一点,是要从你的商业模式,从你的组织架构,从团队的基因,打造运营系统,从各个层面的去发生改变,从而降低成本,提升效率。如果你不去做改变,那么接下来三到五年有可能你就会被快鱼吃慢鱼的这个方式被别人给吃掉。

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