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为什么要做销售(为什么销售都干不久)

前两天和一个销售主管吃饭,他说今年招了八个销售,流失了七个,只剩下一个,HR天天发面试通知,然而应试者寥寥。我俩达成了一致观点,现在的95后和00后似乎都不太考虑销售职业了,参与这个职业的年轻人特别少,即使前期愿意参与 ,可能很快就自我劝退了。

95后和00后逐渐进入职场,对于家境相对不错,或者是有一技之长的人来说,觉得销售是求人的职业,不喜欢也看不上;

家庭环境不那么好的人,可能会难以忍受销售工作前期巨大的付出投入,以及没办法预测的未来,更愿意做即使回报率低,但足够安稳的工作。

为什么要做销售(为什么销售都干不久)插图

事实上真是这样吗?

真相一:对于普通人来说,销售几乎是职业回报率最高的职业。

这些年,随着新兴行业的兴起,有非常多新的行业、新的职业颠覆了过去人们对职业的认知,各个领域的网红、博主之类,除了技术人员,大多数还是和销售有关,熬过最开始的积累期,基本上销售人员的收入都还不错,如果追求相对高一点的职场回报率,可以果断选择销售的职业。

说起来,销售是所有行业里,付出与回报最为挂钩的职业(刨去互联网程序猿等技术性行业),收入与业绩挂钩,业绩又直接与努力程度和能力挂钩,一个努力的销售,未来有非常多的可能性。这是稳定的工作没有办法想象的。

为什么要做销售(为什么销售都干不久)插图(1)

真相二:我们以为很难的挑战,其实是我们走向成熟、坚韧的催化剂

提起销售,很多人有非常多的惧怕:

我不认识对方,他为什么要找我买?

每天要面对很多的拒绝,内心充满了挫败感……

跟进了好久的客户,最后还是选择了别家的产品,心态崩掉了……

看起来是非常多难以逾越的障碍,当我们选择了这个职业,决定迎难而上的时候,我们会学着调整心态,学习行业知识,学习洞察客户心理,学习经营人与人的关系,这些能力,不仅仅在工作上受益;

两个应届毕业生,一个选择销售行业,另一个选择稳定的职业,最多五年,这两个的差距就拉开了,可能拉开的不只是收入,更有可能是两个人的心理成熟度,抗压能力,交际能力等等。

为什么要做销售(为什么销售都干不久)插图(2)

真像三:时间利用率比较高

稳定的工作,每天的工作流程、面对的人和事相对而言比较固定,久而久之,思维会比较固化,圈子也相对封闭,日子似乎能一眼望到头;

销售不同,每一天都有可能接触不同的客户,要面对新的业绩挑战,每一天都一样,然而每一天又都不一样,会比较累,但是人生体验的密度不一样。对于时间的利率相对而言比较高。

任何一件事物都没有绝对的好坏,工作同样如此,选择了销售行业,就意味着选择了拥抱挑战,直面挫折的职场发展路径:

会被形形色色的拒绝,即使努力也没有业绩,不知道怎么解决内心的气馁……

但是也有这种可能:

修炼出即使刚被客户拒绝,仍然可以笑对下一位新客户的强大内心~

跟长期合作的客户处成很好的朋友~

一个没有成交希望的客户,突然砸下一个大单,而且帮忙转绍新客户~

……

为什么要做销售(为什么销售都干不久)插图(3)

即使发展到现在,优秀销售人才的的创业成功率仍然是最高的,因为创业需要具备的灵活度、市场敏锐度、人脉、抗挫折能力早在销售从业生涯里得以锻造过。

职场和人生似乎都一样,不是先苦后甜,就是先甜后苦,努力拼博、全力以赴扛过最开始艰难的积累期,职场后期极大概率会顺坦很多,这就是销售行业的魅力了

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