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直通车是什么(对直通车的理解)

直通车哪些开哪些不开 你真的了解吗直通车三个目的:给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手,此时主要看能否带来足够多的流量。

  • 放大产品的销售额,获得更多的利润。产品如果卖得很好,加大直通车的投放可以获得更多的销售额。
  • 直通车测图测款。测试主图的点击率,有了点击才有机会获得更多的成交。

淘宝直通车是淘宝网按点击付费的营销工具,竞价商品宝贝以图文的形式展示,每件商品可以设置200个关键词,卖家可以针对每个关键词自由定价。直通车是什么(对直通车的理解)插图直通车的广告是按点击付费,即当别人搜索到你的广告,点击进去后才收取费用,一次最低0.1元。(只有点击了你的广告才收费,其他途径点击您的宝贝是不收费的),另外,直通车没有任何服务费,第一次开户预存500元,全部是你的广告费,当你开始做广告后,点击费用就从这里面扣除。(跟手机费相似)淘宝直通车的收费标准:1、按点击收费,不点击不收费;2、用户可以设置每个关键词的点击出价;3、默认最低点击单价0.1元,最高100元;4、每次加价幅度最小0.01元。直通车是什么(对直通车的理解)插图(1)那我是怎么设置直通车计划的呢?下面是设置操作流程:先找到淘宝直通车的使用入口,我们才能开展后续操作。接下来小编就以电脑端的千牛卖家工作台为例,给大家讲讲淘宝直通车在哪里以及淘宝直通车怎么使用。一、淘宝直通车在哪里用卖家账号登录淘宝网,进入卖家工作台。在左侧菜单栏中选择【营销中心】-【我要推广】-【淘宝/天猫直通车】。直通车是什么(对直通车的理解)插图(2)1 、新开计划,或者14天无操作计划直通车是什么(对直通车的理解)插图(3)
2 、地域设置:偏远地区除外,全开
3 、时间设置:凌晨到八点,30%八点到凌晨100%直通车是什么(对直通车的理解)插图(4)4 、关键词要不要开?
分两个情况:标品和非标品
标品可以先加关键词,尤其是大词。举例:大理石台灯类目
这种类目你添加大理石台灯,词很精准,但是你出到首条也没多少点击,这种情况没必要去加这个词,直接加台灯,或者卧室床头灯这种大词。
目的是为了给你的产品打标签,只要有点击量,并且能产生收藏加购就可以了。
非标品类目,不用加词,直接开定向
5 、人群不开6 、打开智能投放总闸,设置一个初始溢价。你们直接出价1元
7 、购物意图定向不开,访客定向不开
8 、打开猜你喜欢位置,两个位置都开,溢价前面已经说过,起始溢价100%以内。
9 、根据猜你喜欢的展现来调整位置溢价,大于通投就可以
10 、根据展现量的大小,调试智能投放的出价。建议半小时看一次!直通车是什么(对直通车的理解)插图(5)
后面是操作精华步骤:
1 、展现量满足需求,怎么放大?
只要你的猜你喜欢位置展现远高过通投,溢价就不要经常动。
直接压低你的智能投放,同时提高日限额)
2 、如果你的PPC压的不错了,日限额能烧完,说明定向的权重是可以的。这个时候可以尝试压时间折扣
3 、最后再放大日限额,持续拿流量
4 、加入购物意图定向和访客定向,获取高精准人群标签,提高定向的收藏加购和点击率
5 、最后,根据购物意图定向人群包的数据情况来选择调试溢价,拉高或者降低
6 、加日限额
直通车定向按照我上面的思路来 ,定向其实也不难开。如果产品卖得好,直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点,这样整个链接一定都还是挣钱的。直通车是什么(对直通车的理解)插图(6)关于盈亏平衡点,来进行一些简单的公式推导:直通车投入产出比(ROI)=成交金额/广告费=(毛利润/毛利润)/广告费=1/毛利率最后告诉大家最重要的一点:直通车虽然是做淘宝的卖家的最爱了,它能带来很多流量,2颗心的信誉就可以开车了,不过不建议上完宝贝就开,上钻后再做比较好,还有商品有了一定销量后再做,不然很快会烧掉钱的。钱烧了,没有很多的转化;那你这钱就花得很冤了。

 

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