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什么是视觉营销(为什么要重视视觉营销)

在移动端购物,视觉的沟通尤为重要,看到这个动作是所有营销手段的开始,而且也将贯穿始终。在移动电商商品同质化和价格透明化的今天,设计师需要不懈探索视觉营销,从四个关键点入手与消费者进行更多、更深层次的心灵对接,才能获得成功。

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“视”的关键:打造注意力

消费者在移动端购物主要是通过文字描述和图片展示来了解商品,这些都属于视觉营销中“视”的范畴。因此,移动电商视觉营销的首个关键点就是打造出注意力,将消费者的视线吸引过来。

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消费者的视线总会被一些较为特别和漂亮的事物所吸引,如两张商品主图尽管要表现的商品是一样的,但经过模特展示的图片更能吸引消费者的注意。

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“觉”的关键:唤醒记忆力

唤醒记忆力就是在视觉营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。这些怀旧元素可能是日常生活中的实物,也可能是店铺中较为独特的符号,如店铺Logo等。

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将怀旧元素反复地展现在消费者眼前,在消费者脑海中形成一定的固定思维,也就是将品牌的价值高度浓缩后进行传播,使之形成最简单的记忆点。

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“营”的关键:营造好感度

移动端店铺要想赢得消费者的认可和好感,需要同时做好多个方面的工作,而其中视觉营销能做的就是从以下两个方面入手营造视觉好感度。

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1.店铺Ⅵ设计和功能规划

店铺装修的页面布局、颜色搭配和功能设计应该让消费者获得视觉上的愉悦感受和操作上的快捷体验,这样才能赢得更多的订单。

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2.丰富的商品分类及充分的信息描述

详细而全面的商品分类和信息描述能够解决消费者心中对于商品的疑惑,促使消费者下单。

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“销”的关键:激发想象力

视觉营销只向消费者展现拥有商品能获得的物质满足是不够的,更重要的是通过激发消费者的想象力,给予消费者心理上的满足,为商品创造更多的附加值,特别是对某些类型的商品(如服装、箱包等)。

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消费者期望得到的不仅仅是商品本身,还包括商品所带来的美好想象和心理满足,在进行视觉营销时就要注重让消费者产生某种情绪联想,才能进而使其产生购买冲动。

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