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账期是什么意思(账期越长越好还是越短越好)

我们知道,完成一笔交易,最重要的是交易金额,但是不仅仅如此,生意老手经常参与谈判,他们谈判中还有很多其他的重要商业条款,都需要谈。平常老百姓只看个金额,但极其容易忽略这个金额获得的方式。

站在卖方的角度,比如我们出卖自己的劳动力,资方会给我们工资,这工资虽然一开始说的金额一样,但实际上这是障眼法,根本不一样,你看《同样是年薪20万,国企外企民企,选哪个?》,相差最多能有3倍以上的区别。

在除了金额之外的条款中,最重要的还有一个付款条例,商业思维匮乏的老百姓就容易忽略这点,比如刚刚所说的获得谈好的报酬的方式,通常我们书面语称之为付款条例。

付款条例里面,又包含三个最重要的谈判点,一支付渠道,二交货地点,三账期

最常见最公平的交易,可能就应该叫做“一手交钱一手交货”,也就是现付。小时候港片里面的场景,两队人马约见面,一方出具一箱货,另一方当场验收,并提供一箱现钞。

生活中更常见的就是你去超市买东西,去餐馆吃饭,你都现结,交货地点、付款地点在同一个地方,且用的是现金。

但是,一旦金额比较大,就容易有人卖假货,这就是诈骗;也会有人现场抢了你的产品而不付款,这就是黑吃黑;还有人现金不够,所以采取分期付款;更有当今网络经济下,不可能强求交易双方肉身去同一个地点交货、付款……所以,自古以来,都有账期这一说,只是越往后越常见而已。

当你谈钱时,你一定要谈下这个钱的到款周期,尤其你是卖方(乙方)之时。

整体来说,账期由好到坏,是如下这样排序:

  1. 档次一,提前多年预付款
  2. 档次二,提前6个月预付款
  3. 档次三,分期预付款
  4. 档次四,款到发货
  5. 档次五,现结
  6. 档次六,货到付款
  7. 档次七,月结
  8. 档次八,押金+月结
  9. 档次九,双月结
  10. 档次十,季度结
  11. 档次十一,半年结
  12. 档次十二,半年结+6个月银行承兑汇票
  13. 档次十三,年结+企业承兑汇票
  14. 档次十四,赖账
  15. 档次十五,甲方破产

账期是什么意思(账期越长越好还是越短越好)插图

说回工资,看下工资的账期。

我们说,两家公司都谈到了年薪20万,其他条件、企业规模、上班时间等都差不多,不知选哪个好,哎呀,纠结死了。

其实你可以通过账期来考验下这两家:你先从刚刚排序中的“档次一,提前多年预付款”开始,你问,哪家可以预付10年的工资给你,不行就5年,接着2年、1年。谁答应去谁家。

实际上这招在目前公司也可以运用,就说你急缺钱,买房,家里有亲友生病等等,你就问公司借钱,借得越多越好,就说“从我未来的工资里扣”。

意思就是,没办法,我没钱,你老板和公司不帮我,我就走投无路了,哪天我突然跳槽你不能怪我,是你先不仁的……

再退一步,你们领导又不是老板,却虐待你,现在有方法了,明天你就问他或者她借钱,50万,不行30万,接着20万,低于10万都没必要借了。

想管理我,你好歹表现出来点诚意。如此,一旦领导成了你的债主,你就等着TA做你的孙子去吧。欠钱的是爷。

这招中,最好当着老板或者大领导的面来问顶头上司借钱,让后者来不及反应,当场答应了你,也让大领导知道这位不体恤下属疾苦,甚至大领导会带头私人借给你几万,你的直接领导就不能不跟着借给你了。

当然,以上都是思路,你可以当作玩笑话,但心中有数即可,知道还有这些招数。最正常的是靠近现付的工资结算方法。但也是有区别的,我之前让大家在某家公司谈工资时,要问下每月工资发放日,就是这么一个逻辑。

  1. 有些公司尤其单位,是每月1-10号发当月的工资,这就类似预付款20-30天
  2. 有些是月底发放当月工资,这好歹叫做款到发货
  3. 人家一些特殊岗位,日结的,比如搬砖工、瓦匠工、清洁工、小姐、公主等等,一般都是现付,当场结算,这种叫做没账期
  4. 但到了1-5号才发上月工资,这就开始月结了,是有账期的,搞了半天你的账期还不如上面人家现结的小姐姐;
  5. 台企大多本月10-15号发上月工资,账期算作半个月吧;
  6. 内资民企大多第二个月月底发放上月工资,有些甚至第3个月发第1个月工资,这就是账期20-60天
  7. 有些单位月薪10000,是拆开来发的,当月发5000,剩余5000放到季度或者半年、年度去发放,这是为了省下企业的现金流,也叫季度结、半年结、年结
  8. 当然,最怕的不是讲好的规则中账期太长,而是流氓伪装成君子不讲规则,赖账,欠你的工资不给,一拖几个月甚至几年,千年认账万年不还,他自己买别墅、豪华装修、到处海吹神吹、上报纸、各种融资、养小三、花钱无度……
  9. 最终企业倒闭、破产、不认账了。

整体来说,大家无论作为买方还是卖方,都尽量诚信一点,这才是和谐社会。但也注意一点,钱在谁手上谁狠,因为现金为王。

不恰当的比方,你是婚前问男方有几套房,还是相信他说的“婚后给你买十套房”?

彩礼也是如此,没人见过结婚后还要彩礼的,所以,男方或者男孩在婚前允诺给女方的婚后彩礼,那就是个烟雾弹。

我们有女群友婚后倒逼老公给彩礼,因为她要拿回去给弟弟买房。这不能,这类似你入职后,或者工作做得好好的,你突然倒逼你的领导给你涨工资。什么都对,时间不对。

账期是什么意思(账期越长越好还是越短越好)插图(1)

接着,我比较下新媒体各平台的账期,让大家了解下。

头条号是周结,也就是目前每周四可以提取一次稿费、广告费等收益,当然都是扣税的,这叫平均3.5天账期。

微信文章赞赏收益,账期7天。

微店自动收货10天,账期按照11天计算吧。

搜狐号每月2-4号可提现,月结,账期算平均18天吧。

一点号每月3-5号可提现,月结,账期算平均19天。

网易号是每月8—15日可提现上月收益,账期算平均26.5天。

阿里系的大鱼号,每月10—15日可提现上月收益,账期算平均27.5天。

公众号流量主收益,一般15天结算一次,付款需要15天,平均算30天账期。

百家号是每月20号收到上月收益,平均账期算35天吧。

网易云是每月5号确认上月20号之前的收益,本月底大概30号可提现,账期40天。

……

以上所有付款,都是针对个人,也就是对私,平台已经帮你扣了个人所得税。

如果你是以公司为主体,则以上所对应的每一个账期都自动再加至少40天时间。因为在你收到平台的结算单/邮件之后,你要去开票,并按照要求邮寄与结算单实际收入等额的发票出来,这是实物发票。

开票的类目我之前说过,主要是“信息技术服务费”“技术服务费””微信推广费”“服务费”等,发票需要是 “增值税专用发票” ,一般都不接受 “增值税普通发票” 。结算金额或者发票不对的话,还要重来一次。

等平台的公司总部,收到你的正确发票和结算单后,他们一般会在30个工作日内,将最终结算金额打入你所在公司的银行账户。

以上我说的企业比个人多出来40天账期,那是保守,这里面人为拖拉严重,真实的60天都够呛

不但如此长的周期,而且开票纳税之后的钱进了企业账户后,你要提现,至少还要有个20%的提现手续费,你开了公司赚过钱就知道了。

账期是什么意思(账期越长越好还是越短越好)插图(2)

好了,今天主要讲的是账期,实际上“到货日”也是一个道理。

我之前讲过Offer中最重要的两个要素,工资报到日期,这俩是此消彼长的关系,早报到多给钱,晚报到可以接受低一点的工资,怎么理解呢?

假如你现在月薪10000,有某新公司在你面试后,要你报到,此时我们可以根据对方要求的报到日来继续谈下工资,怎么谈呢?如下我嘴把嘴教你。

  • 这家公司不催我,蛮好,甚至给我6个月的报道周期,这种哪怕只加薪10%都行,只要是大公司,如果这家时间不催你但预算紧张只能给你1万1,你就答应吧,反正六个月后才报到。
  • 这家需要我45-60天内报到,则月薪需要比目前增加20%比如1万2。
  • 这家正常流程,需要我30-45天内报到,则月薪1万3,必须的。
  • 这家的HR催得着急,需要我20天也就是3周内报到,对不起,月薪1万4,不能再少。
  • 这家更厉害,需要我10天内报到,那月薪1万5。
  • 还有更急的,打电话过来,需要我下周的今天报到,还让面试我的部门主管打我电话来游说我早点来,也就是报到周期7天,那对不起,月薪得给我2万。
  • 不得了,今天星期三,这家说缺人,很着急,需要我下周一报到!也就是3个工作日之内,那月薪得2万5了。
  • 更厉害的来了,今天星期三,你要我明天周四来报到,我还没提出离职,但这也可以,关键看你的出价,你去申请下,月薪3万,你答应给明天我就来。

大家注意下,这个“3万”一般指你目前工资的3倍,或者正常30天报到周期下那个新Offer工资的2倍。

实际上,时间多了你才有足够的机会去争取更好的。所以,时间也是商品经济下最重要的一个生产要素之一。很多人以为自己穷,不把自己的时间当时间,其实你的时间也很值钱,你不会用而已。

不恰当的比方又来了,女孩要彩礼也是一样:

某人要你后年跟他结婚,你就问他要个象征意义的3万5万彩礼即可;

某人要你明年底跟他结婚,那就只剩下大概一年多一点了,彩礼正常行情20万;

什么,你要明年5月1号结婚?还剩下半年时间了,那比较仓促,但也不是不可以,彩礼50万;

这才刚认识,你就要下个月跟你结婚?对不起,彩礼100万,这是我和我父亲的银行账户,你尽快各打入50万,我才能答应这个婚事;

什么,需要我明天就跟你结婚?那哪来得及通知家人、亲友啊,不过也可以,明天上午去房产交易大厅过户给我一套房子,同时现金200万转过来,下午去登记,婚礼后面慢慢办……

以上,大家周末一笑,助你好好运用账期和货期的思维。

记住,任何标的的金额,都不仅仅是你眼睛能看到的数额。

善意提醒下,大家看到以上本文列出来了很多“顺序”,这些顺序普通百姓、贫民、尤其学生,一时半伙是无法理解的,因为他们平时是反着来的

比如明天跟你裸婚,就不要彩礼因为浪漫;比如急着让我报到我就少要一点工资,因为这家公司欣赏我;比如做自媒体肯定注册企业账号更好,因为更省税费更方便更省时间;比如工资早发一个月晚发一个月也无所谓,没啥区别钱又不少……

祝我的读者和群友都不是榆木脑袋,且都事业顺利、爱情美满!

闲话不多讲,我的文章和职业思维,也会不断受到HR、企业主、同行、性格测试机构、培训班、职业规划机构等的打压。以防万一,大家多关注下职场蛙,以备不时之需,特别哪天你看不到幽哥的文章之时。

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