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电商和淘宝有什么区别(淘宝的社交电商叫什么)

在今年4月8日,抖音电商首届生态大会上,抖音总裁康泽宇提出了一个新概念——兴趣电商。康泽宇在其演讲中解释,兴趣电商就是人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

电商和淘宝有什么区别(淘宝的社交电商叫什么)插图

如今,随着抖音电商的快速崛起,越来越多的商家开始迁徙,从淘宝电商转向抖音电商。抖音6亿日活用户,是一个巨型的流量池,每个商家都想从流量池里引流。但是因为没有了解适应抖音电商的生态与玩法,不少商家都从抖音铩羽而归。

抖音电商和淘宝有什么不同?为什么玩得转淘宝的商家,到抖音却受挫了?

要说抖音电商和淘宝的区别,最大的就是用户的消费逻辑不同。

比如,我们在淘宝消费,一般是因为我们产生了某种需求,需要购买某件物品,然后我们打开淘宝搜索,从中选出自己比较满意的,最后下单等收货。而在抖音消费,更多的是因为我们在刷视频的过程中,被“安利”到了,然后一时兴起下单了。

电商和淘宝有什么区别(淘宝的社交电商叫什么)插图(1)

淘宝属于“搜索电商”,抖音电商就是抖音总裁康泽宇提出的“兴趣电商”。一个是用户被需求驱动,然后去搜索下单购买;另一个则是被视频打动,产生了兴趣,然后下单购买。

淘宝用户多是有需求才有消费,而抖音用户则是有兴趣就有消费。在抖音电商,只要你能打动用户,勾起用户的兴趣,就可能触发用户的消费行为。

那么,如何做好抖音电商呢?

我们都知道抖音最大的王牌是算法,它会根据用户的浏览互动给用户贴标签,不断的调整标签,然后向用户推送符合喜好的视频。而那些推送给用户的视频,自然也是被抖音贴上了标签。

电商和淘宝有什么区别(淘宝的社交电商叫什么)插图(2)

所以,想做好抖音电商,首先就是输出能说服算法、打动用户的内容。说服算法,是指你的视频内容要明确,能被算法识别归类,这样它才能精准推送给对应的用户。打动用户,就是你的内容被推送到用户那里后,用户看完会点赞或转发。

当你说服了算法、打动了用户,你的内容就会被越来越多的人看见,也会有越来越多的人关注你以及购买你的商品。

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