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拼多多东西质量可靠吗(拼多多质量可靠吗)

拼多多东西质量可靠吗(拼多多质量可靠吗)插图

一直以来,在电子商务领域基本上都是阿里旗下的淘宝、天猫,以及京东这几个为数不多的电商平台把持着,其他电商平台也很难分得一杯羹。但是,近年来拼多多却是异军突起,成为最大的一匹黑马。现如今拼多多的规模已经超过京东,成为中国第二大电子商务平台,同时,现在整个电子商务行业的竞争也开始白热化了。

4月30日晚,拼多多2020年年报发布。报告显示,公司2020年亏损71.797亿元人民币(约11亿美元),2019年净亏损69.67亿人民币,虽然仍处于亏损的状态,但2020年,拼多多的总收入为594.91亿元(约91.17亿美元),较2019年的3014.19亿元增长97%。收入增长一倍,活跃用户增长35%,达到7.8%,活跃业务增长69%,达到860万。虽然,拼多多还没有实现扭亏为盈,但是以目前拼多多的市场占有率和发展速度,都是非常惊人的。

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那么,拼多多是靠什么在竞争激烈的电商平台中站稳脚跟,并且规模已经超过京东的呢?我们认为主要有两个原因:一个是,低价销售,在拼多多平台上,客户基本上只要这件商品能用就行,根本不关心是不是假冒伪劣。很多淘宝、天猫的商铺,根本竞争不过拼多多,这样拼多多就打开了市场。另一个是,拼多多的市场定位是三四线城市居民,而三四线城市居民就是要东西越便宜越好。而淘宝、天猫是一二线城市居民,追求的是商品的质量,于是双方展开差异化竞争,拼多多很快就能异军突起了。

那么,拼多多怎么获得如此低价的商品来获得消费者青睐呢?在我们看来主要有以下几种方式:第一,拼多多给商家和用户更多的是补贴,这样就能把商品价格压下去。不过,正是因为大量的补贴投下去,才导致拼多多至今还在亏损当中。

可能在拼多多看来,现在正是抢占电商这块市场的关键时候,要吸引商户、用户,那只能是依靠平台的补贴。可以这么讲,如果拼多多没有对商家和用户进行补贴的话,那拼多多在2020年是不会出现亏损的。但同样,如果拼多多不投入巨额补贴的话,也无法占领大片市场份额和活跃用户。

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第二,相对于淘宝、天猫、京东等电商平台,拼多多出售的假冒伪劣商品比较多,这样可以提高拼多多的竞争力。此外,拼多多搞的是拼团购物模式,就是把用户的需求集中起来,通过规模化效应进行采购。按照一般的商业模式,拼团购物就能压低商品售价。而对于厂家来说,损失一点利润,把库存商品清理掉,尽早回笼资金,这样才能更好地运营下去。

第三,采取薄利多销,压低物流成本的方式,也是惯用的手段。现在很多人在问,拼多多9.9元的商品还要包邮,那商家岂不是要亏惨了?其实,商家并不会赔钱,只是微利而已,一件9.9的商品,成本只要3-4元,剩下每件商家只要有2元多的利润,剩下的就是物流方面的成本支出。

但是,由于拼多多的出货量大,其议价能力很强,所以卖家的物流成本基本上很低,一件商品的物流成本也不过是3元多。所以,如果这件商品的需求量大的话,拼多多下面的商家还是有利可图的。

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拼多多成为电子商务界的一匹“黑马”,主要是走了三四线城市消费者和低价这两条路线,在与天猫、淘宝展开了差异化竞争,这是拼多多黄铮能迅速崛起的独门法宝。很多人在问,拼多多为什么出售的商品是这么便宜呢?主要原因是:拼团购物、补贴商家、薄利多销、压低物流成本,当然,还有假冒伪劣商品、山寨产品,不过,对于多数收入不高的消费者来说,只要商品便宜才是硬道理。所以,现在拼多多的市场份额、用户活跃度、入驻商家都在提高,将来很可能会与淘宝、天猫等平分秋色了!

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