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动销是什么意思(什么是动销模式)

大家好,我是翰林,今天和大家聊聊全店动销。关注翰林文章的朋友们应该知道,翰林是比较推崇全店动销的,更不用说在今年的趋势下,整个淘系平台都对全店动销格外青睐了。

所以大家无论自己店铺现在是处于单一爆款还是全店动销的阶段,都有必要看看这篇文章,了解一下全店动销的操作思路。

动销是什么意思(什么是动销模式)插图

那在标题里翰林说了,全店动销一共分成四个阶段,具体是哪四个阶段呢?我们一起往下看!

一、定位店铺

店铺要做好定位我们都知道,全店动销自然也不例外。

大家应该也能发现,现在凡是做得比较好的淘系店铺,他店铺中的宝贝都是围绕着一类人群去操作的。人群还不光光区分性别,甚至于年龄、喜好风格都有可能是我们店铺的定位点。

比如女装店铺,很多女装店铺他不仅仅只是定位于女性,更细化一些,他会定位到喜欢法式风、轻奢风的20-30岁之间的女性。在精准的定位下,店铺流量、订单转化人群也会更精准。

当然,除了从人群标签去布局外,通过场景化、风格化去布局也是可以的。比如做家居类目的店铺,可能店铺会针对家用厨房场景来布局产品等等。

动销是什么意思(什么是动销模式)插图(1)

这些定位方式都可以帮助我们店铺梳理人群、梳理流量。而无论是从哪个方向、哪个角度出发,总之店铺的定位一定不能疏忽。

另外,翰林再说一点,我们在定位人群的时候,是越精准越好,但同时也要考虑到这一人群群体的数量是否能够支撑起店铺的销量。

二、批量化操作

批量化操作就是全店动销与单一爆款店铺的主要区别了,单一爆款的店铺只需要上新一些款式,然后从中挑选出有潜力的款式专注打爆即可。

全店动销则是需要源源不断地上新,无论之前的款式为我们带来了怎样的数据。

这一批量化上新当然是分阶段的,每一阶段上新10-20个款式这样。而且也不是说上新后就结束了,做全店动销还必须要对其中的每一款产品进行操作,做一定的基础销量。

动销是什么意思(什么是动销模式)插图(2)

这些销量是流程化的,必须要做的。如果没做这一步骤,系统就很难给到你宝贝初始的流量,我们也就无法判断上新款式的潜力。

不要以为对每个产品都去做销量太过麻烦,这一操作实际上也是为了节约后面步骤的资金。因为我们总是要对某些款式进行大力推广的,而这一阶段就是帮助我们筛选值得我们大力去推的款式,不至于后期把钱浪费在没有潜力的款式上。

三、制定宝贝推广标准

刚才说过,我们要通过对宝贝做好基础销量,从而根据系统给到的流量来判断款式潜力。但如何判断款式的潜力是否值得我们去推广,就需要我们来制定一个行业标准了。

这一标准也不是我们自己拍脑袋说我要定100流量就100流量,而是要从数据出发。比如我们可以通过评估竞品的操作来判断,竞品也是会定期上新的,我们可以根据他上新后哪些产品被其作为主打款式来操作判断。

确定了竞店的主打款式后,用生意参谋的竞品分析把他竞品的数据摘录下来,将这一标准来作为自己宝贝是否值得去推广的标准。

当然,在利用这一操作判断时,可以多参考几家竞店。

动销是什么意思(什么是动销模式)插图(3)

在有了标准后,我们就可以将达到这一标准的款式作为主打款、或者小爆款去操作。比如正常通过直通车标准计划去推广啊等等,翰林就不多说了。

那剩余的款式是不是就不要了呢?也不是,剩余的款式我们可以将其作为动销款,去做ROI。简单来说就是利用直通车把这些款式加入低价引流计划,通过设置很低的ppc去为这些宝贝获取流量,做好ROI。

这样一来,我们店铺中上新的每一款式,都有了自己明确的方向,潜力高的将其作为爆款去推广;潜力低的就通过低价引流、低ppc去获取流量、获取销量。

通过不同等级的宝贝区分,让店铺中所有宝贝都能够为店铺获取流量与销量,这就是全店动销的意义。

第四阶段就是全店动销步入正轨的阶段了,这时候只要我们不断上新,不断重复上面的这三个步骤即可,翰林就不多说了。

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