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渠道资源是什么意思(渠道怎么找)

渠道,什么是渠道?通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现今被引入到商业领域,全称为分销渠道或者直销渠道,又或者其他叫法。引申意为商品销售路线,就是商品的流通路线。所指为厂家的商品通过一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分;按空间划分有线上渠道与有线下渠道之分。

渠道资源是什么意思(渠道怎么找)插图

渠道资源是什么意思(渠道怎么找)插图(1)

随着时代的发展,现在渠道表现方式也多种多样,已不在局限于实体店或者商超店等形式。形成了很多不同形式,包裹电商直销、微商、分销、会销、口碑、众筹,甚至现在很火的直播带货等形式。

渠道资源是什么意思(渠道怎么找)插图(2)

无论渠道有多少形式,也离不开一个简单的道理,那就是你生产什么?怎么去卖?往哪里卖?举个例子,我生产童装(生产什么?),我准备以直销的零售方式卖给消费者(怎么去卖?),我发现消费者买童装习惯往某某商场3楼去买,所以我准备在那里开个专厅(往哪里卖?)。这个例子是讲公司+商品的渠道搭建,那我们在举一个个人+技能的渠道搭建例子,比如我是个舞蹈老师(生产什么?),我想教儿童基础舞蹈(怎么去卖?),我发现大部分儿童都往文化宫学舞蹈,所以我准备去应聘当文化宫的舞蹈老师(往哪里卖?)。以上分享的就是一个比较简单的道理,也可以说是公式,讲解商品、渠道、消费者的关系

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