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线上线下一体化营销的优点(线上线下新零售什么意思)

不知道大家还记得之前小米集团中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰对“线下机”的评价:话术是“线下机”创造信息不对称的核心手段。之所以存在线下机,主要还是因为商家利用信息不对称来取得高额的利润,而用户不应该分为线下和线上,他们应该享受同样高品质厚道价格的产品。

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当然,这只是卢伟冰或者说小米的一厢情愿,事实上直到今天仍有大量的线下机在三、四、五层级的消费市场、甚至在二、三层级的消费市场进行“话术营销”,误导消费者,并因此而赚得盆满钵满。说到这里,可能会有朋友问“究竟什么是线下机”?和线上机有什么区别?

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简单来说:线下机其实是指专供给实体店销售的手机,依靠信息差不对等来收割用户,虽然在网上也在售卖,但由于其性价比较低,在电商平台几乎卖不动,相较于其它厂商的性价比机器,这些“特供机”完全可以说就是智商税;而线上机则相对配置与价格更相符,更具性价比的手机,我们更愿意称之为“线上机”。

那么究竟如何区分“线下机”和“线上机”?今天我们就从最关键的三点来给大家说说!

对处理器较少提及,价格远高于同类产品

一直以来我都在强调两个基本概念,第一个概念就是处理器对于智能手机的重要性就相当于,心脏对人体的重要性,如果处理器都拉垮,那么其余都是白扯;第二个概念则是系统的优化程度,相当于人体血管的优秀程度,没有好的系统硬件再好也是白扯。

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通常情况下,线下机对手机的处理器都会较少提及,这是因为如果处理器不够强大就无法支撑其他出色的配置,也就是我们常说的“小马拉大车”;而为了减少这种不良体验,绝大部分手机厂商都会选择普通处理器+普通配置,从而实现性能的平衡,但是这些手机的价格通常比同配置的产品的价格都要贵很多,普遍会贵出三分之一到二分之一的价格。

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外观和拍照成核心,本末倒置追求LikePhone

相比线上机更多强调产品最核心的硬件配置,同时在影像、快充、续航等诸多方面齐发力,线下机在对核心硬件配置进行阉割之后,反而本末倒置的将产品重点宣传放在了外观和拍照方面。

更重要的是,这一类产品的外观通常都会LikePhone,也就是我们所说的苹果化,或者说致敬苹果,采用苹果同时期产品的设计风格,并在产品配色方面采用各种潮流配色,从而能够实现吸引消费者眼球的目的。

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而在影像方面,通常更多注重的是自拍和美颜方面的升级,而且这种升级并非是基于硬件,更多是侧重于软件方面的算法。不可否认的是,这种算法确实能够带来更为讨人喜欢的拍照效果,但是不论从影像实际应用价值或者说影像专业程度来看,都远远是达不到的。

产品更迭速度快,屏幕等配置升级缓慢

线下记得另一个显著特征就是产品更迭速度快,一年基本是两更到三更,也就是说同一系列的产品一年会进行2到3次的新品发售,通常情况下,新机上市发售的时候老旧机型的用户使用的时间并不会超过4到6个月。

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另一方面则是在诸如屏幕,等普通消费者感知不强的配置方面并不会进行升级,而是多代产品搭载同一配置的元器件,在在节约成本、清理库存的同时,能够更好赚取丰厚的利润。

侃哥叨叨

除了以上三个最明显的特征之外,线下机通常都可以讨价还价,这是因为其本身就具有极为丰厚的利润空间;此外,为了能够更好地吸引到大众消费者,线下机品牌会邀请众多明星进行代言,或者赞助诸多综艺节目, 而这些营销费用最终都会转换到产品成本中,而承担这一部分的终究还是消费者。

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当然,我们也不否认线下机在外观靓丽程度,拍照美感等诸多方面,通常情况下都是要胜过线上机的,毕竟在配置不及同类产品的情况下,总是需要有足够卖点的,不是吗?

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