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想开工作室没有项目(小工作室做什么生意好)

每次说到关于影楼这个行业,内行人和外行人的说法都有很大的差别。在外行人看来,影楼的利润空间这么大,肯定是暴利行业,开影楼的都有钱。然而对于一些开影楼的老板来说,影楼行业是越来越不好做了,从利润的角度来看,影楼行业确实利润高,但有一个很大的问题,就是影楼缺少顾客。如果没有顾客,利润空间再大,又有什么用呢?

想开工作室没有项目(小工作室做什么生意好)插图

其实不管是影楼,很多行业都面临这个问题,虽然有利润,但却由于没有顾客,老板也只有亏本的份儿。对于老板来说,如何获取顾客再是最大的问题。郑州就有这么一家影楼,老板不花一分钱,就在短短一年的时间里,盈利70万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家影楼的老板非常年轻,不过是一个27岁的小伙子,但是本事却不小,不然也不可能年赚70万了。而今天,我就在这里给大家讲讲,这位年轻老板的神奇操作。

老板姓彭,是一位94年的小伙子。说到这位小彭啊,其实他在开影楼之前,也不过是个普通工薪家庭的孩子,父母都是工人,一年家庭收入也不过才3万块钱不到。当初小彭上大学的时候,为了好找工作,学习的也是机电专业。只不过在上大学期间,小彭爱上了摄影。大家都知道,摄影是非常烧钱的,为了支撑自己的爱好,小彭只能在课余时间去肯德基兼职赚钱。

四年时间的学习加兼职,小彭也学习了不少摄影技术,等到大学毕业之后,他没有选择专业对口的工作,而是去了一家影楼工作。由于小彭的勤奋,他还是攒了不少钱的。不过就这点存款,也不足以让他开一家影楼。

小彭在闲暇时间也会接一点私人摄影单子,在当地打响了一点名气之后,他自己开了一家工作室。整个工作室都只有他一个人,拉业务、摄影、P图、出片,全都是自己在做。也正是靠着这家工作室,让小彭攒下了第一桶金,开了如今这家影楼。

然而影楼开业之后,生意却并不好,影楼的利润根本不足以支撑影楼的花销。为了多赚钱,小彭想了不少办法。结果你别说,还真就让他想到了法子,不仅获得了大量顾客,还在短短一年的时间里,盈利70万。

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【2】方案介绍

一、低价引流。

原价688一套的个人写真集,现在只要花费68块钱就可以享受。

二、老带新。

凡是有老顾客介绍来的朋友,均可以享受七折优惠。

以上两点,都是小彭推出的活动方案,看到这里,大家是不是觉得很奇怪?不是说不花一分钱吗?现在小彭都推出这么亏本的方案了,还叫不花一分钱?别着急,下面就给大家讲讲,小彭是怎么做的。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

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【3】盈利分析

我们先来说第一点:小彭提出,如果顾客转发影楼的朋友圈,并且集68个赞,那么只要再额外花费68块钱,以及带着点赞截图来店里,就可以享受原价688一套的个人写真套餐。

现在的年轻人,喜欢拍个人写真的不在少数。大家去那些影楼看看,一套个人写真少说得几百上千,对于一些年轻人来说,支付这笔花费并不是一件容易的事情,所以也导致了很多年轻人想拍写真,但是又没这个能力。

现在小彭推出这么一个活动,是不是非常吸引人?是不是可以引爆流量?

然而有人就说了,影楼的利润空间虽然大,但是也没大到这个地步吧?小彭这么做,不仅会累个半死,还赚不到一分钱,那还有什么意思呢?

其实不然,小彭做这个活动所推出的套餐呢,其实只包括拍写真,如果顾客想要把照片洗出来的话,还是需要额外花钱的。去过影楼的朋友都知道,拍照的费用并不贵,真正贵的还是照片。当然,如果顾客不愿意花这个钱的话,小彭也会保证删除底片,不会把顾客的隐私留在自己手里,保证顾客放心。

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至于第二点:关于这个活动其实很简单,如果顾客可以介绍自己的朋友来店里消费,不仅朋友可以获得七折福利,顾客本人也可以获得10%的提成。

看到这里,大家明白了吧?俗话说,有钱能使鬼推磨,只要小彭给出的福利到位,那么自然会有顾客为他推荐新人来消费。

自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

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