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现在在淘宝开店卖什么比较好(淘宝上卖什么比较热销)

这个问题问得太好了,深入核心,剑指电商最大问题所在:不论你的营业额是多少,你究竟赚了多少呢?

据我所知,有位老板做电商好几年了,每年营业额在2亿以上,但每年年底一算利润,发现根本不赚钱。

为什么不赚钱?

简单来说,就是老板帮员工打工,帮平台打工,帮房东打工……

看似风光,却小心翼翼,步步心惊!

所以,我们在开网店之前,就一定要问清楚这个问题:开网店卖什么最赚钱?

现在在淘宝开店卖什么比较好(淘宝上卖什么比较热销)插图

如果这个问题没搞清楚,那终究是竹篮打水——一场空。

要搞清楚这个问题,就必须得搞清电商运营上一个非常重要的问题:选品。

选品是电商运营的重中之重,选品没选好,可能一切都是白费。

下面我们来讲一下如何选品?

一、选品的指导方针

选品时,我们要严格地进行以下分析:

1、产品的生命周期;

2、产品的市场容量;

3、产品的市场竞争度;

4、产品的价格接受度;

5、产品的可替代性;

6、产品的外部环境影响;

……等等

当然,如果你是一个工厂的老板,是不需要考虑这些的,你只需要考虑如何将你工厂的产品卖出去即可。

现在在淘宝开店卖什么比较好(淘宝上卖什么比较热销)插图(1)

二、产品的生命周期

一个产品,就好比一个人,是有生命周期的,不可能万年长青。所以,选品一定要考虑产品的生命周期,比如,你现在如果想卖万能充电器,可能得费一番心思才行。因为万能充电器作为一个产品已经完成了它的生命周期。

一般来说,典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即进入期、成长期、饱和期和衰退期

1、进入期。

进入期,或者说开发期。在这个阶段,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术和市场方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2、成长期。

在这个阶段,消费者对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

3、饱和期。

在这个阶段,市场需求趋向饱和,基本上就是“烂大街”,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,而且大打价格战,企业利润下降。

4、衰退期。

在这个阶段,新产品或新的代用品出现,顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。比较典型的就是BP机。

选品的话,最好选产品正是进入期或成长期的,这个时候产品竞争少,极度容易获得成功。

现在在淘宝开店卖什么比较好(淘宝上卖什么比较热销)插图(2)

三、产品的市场容量

有个词语,叫做“烂大街”,这其实就是说这个产品市场容量非常饱和了。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品的单位数目。没有市场容量的商品生产,是不能实现最终交易的生产。

比如,你要卖达西的太阳能手电筒,这就是一个没有市场容量的产品。周星星同学可能买你的产品用来拍电影。

要了解一个产品的市场容量,那我们必须得做市场调查。

在市场容量调查中,首先需要了解的是,同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格,并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据,寻找出过去和现在发生的变化情况,预测将来可能发生的变化。

其次,要了解当地市场有关产品的消费变化,主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等,运用定性分析和定量分析的方法,综合地分析产品今后的消费变化趋势。

第三,查明同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围的大小、消费频度、产品用途,以及具有什么竞争性代用品等因素。

第四,为了对产品今后的消费情况的变化趋势进行预测,还应查明产品在当地市场上的生命周期状况,并结合其他因素同时进行综合分析和推断。

此外,由于工业产品的需求量取决于需用它作为生产原料的产品需求量,或用货单位本身生产业务的发展状况,因此,对这类“派生”产品的需求量的研究,就必须查明这些用户行业的发展现状和前景,对产品的需求量作出较为准确的推测。

现在在淘宝开店卖什么比较好(淘宝上卖什么比较热销)插图(3)

四、回到问题上来:

选品最主要的是注意市场容量和产品的生命周期,其他的还要注意一个外部影响因素:政策。

我们知道罗永浩创业卖电子烟,哪里想到一纸文书下来,电子烟不准在网上卖,这创业基本上就等于失败。

另外平台的因素也要考虑清楚,有很多产品是不能够在平台上卖的。所以不要以为在平台上搜索不到,就代表市场空白,那也有可能代表是平台不准卖。

那么,在网上卖什么最赚钱呢?

很多同学看了可能尽然不懂,最赚钱的就是那些产品处于生命早期时,在那个时候:利润高,竞争少。

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