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天猫小黑盒是干什么的(天猫小黑盒扣费是扣商家吗)

不知道从何时起,年轻人对“设计感”开始上瘾。

拿着几百号的排队号码,从早上排到下午,只为一双新款潮鞋;3秒抢光10万件,只为穿上优衣库和KAWS的联名T恤;动辄上万的限量艺术品,买起来毫不手软;各种IP潮玩,可以摆满一堵墙……

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年轻一代对设计感有着近乎执拗的热爱,有设计感、彰显个性的产品和话题,正成为年轻一代的新追求。

天猫小黑盒与DT财经合作发布的《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》点明,“设计感”一词,正成为年轻人消费的关键词。“设计感”“设计款”“国潮”等词在天猫的日均搜索量也大幅上升。

在这种情况下,更有设计感的新品,也将成为未来的趋势。

而这种趋势,在5月14日阿里巴巴设计周上,体现的更为明显。

在设计周上,天猫小黑盒发布设计师新品Hey Design 栏目,与包括藤原浩在内的42位大师联合发声。设计周现场也展出了大量设计新品,被众多消费者的围观和抢购。

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还有限量500套的藤原浩音乐联名尖货,在天猫小黑盒Hey Drop尖货抽签上进行了全球首发。

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无论是设计周上的新品,还是潮流大师尖货,都抓住年轻人对设计感的需求,这种物质消费与精神偏好的双重自由,对极度追求个性的Z时代年轻人有着致命的吸引力。

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有设计感的潮流单品,

成为Z时代的社交货币

有设计感的新品,对年轻人的吸引力来自于哪里?

首先,彰显个性的设计款,能满足年轻人的新消费需求。

不同于上一代以“性价比”为导向,这届年轻人的消费特性早已完成了新的变化,“情感价值”是其中的变化动因。他们的消费更加基于兴趣导向,进行悦己消费。

根据天猫小黑盒发布的《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》显示,年轻人对产品的要求更加偏向好玩有趣,他们喜欢的设计,高级感和趣味性都不能少。

对于潮流青年们来说,彰显个性的一大秘籍就是打破次元壁,因此他们对跨界产品有着更高的消费热情。

比如KAWS在2019年对跨界品类的带动价值就远超于自身品类像KAWS和Dior的联名公仔更是曾以9,999,999美元的高价登陆拍卖网站。

可见,除了产品的功能价值,他们更看重心理价值,设计新品能让他们从心里产生价值认同,满足个性化和自我品位表达的需求。

其次,大师设计新品,可以成为年轻人的精神领袖。

最典型的是那些,热衷于潮流大师联名新品的人。

在天猫上,2021年搜索量居高不下的潮流大师就包括设计大师山本耀司、藤原浩、潮牌主理人陈冠希、艺术家村上隆等,他们的联名设计款备受年轻人关注。

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《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》也证实显示,年轻人喜欢的设计新品,更偏向于选择跨界合作款,也更青睐大师作品。

以藤原浩为例,他既是设计师、歌手、DJ,更是年轻人眼中的潮流教父,他的联名让各大品牌和消费者趋之若鹜。

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他和耐克联名的球鞋炒到2万,木头公仔卖1万5,1万陶制花盆也被疯抢。

普通人很难理解为什么潮牌联名比奢侈品还贵,但对于潮牌圈子的人来讲,一切都很值。因为那些东西背后有一个名字:藤原浩。

作为潮流教父,任何东西只要能印上他的双闪电,价格都能翻10倍,这便是潮流设计的魅力。

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因为懂得年轻人对大师设计的需求,天猫小黑盒Hey design与藤原浩合作,不仅把酝酿了三年之久的新专辑《SLUMBERS2》在线上发布会进行直播,藤原浩还亲自下场原创设计了T恤、帽衫等新品。

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之所以能成为年轻人的潮流领袖,是因为在藤原浩坚持:潮流永远是独立个体的精神表达,而不是没有意义的Logo崇拜。

能彰显个性且能表现自己审美偏好的产品,已经成为一种圈层文化,成为Z时代的社交货币。

用消费行为交换“社交货币”,是年轻人群常见的态度,可以说,年轻人追求设计新品既是为兴趣和个性付费,也是为社交圈付费。

对品牌而言,设计也将成为驱动新品孵化、新品牌孵化的必备要素。

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搞定1亿年轻人的,为什么是天猫小黑盒?

消费升级趋势下,影响年轻人决策的是那些在审美、设计、理念和价值取向上能够满足自己的那些产品。

面对越来越挑剔的年轻人,天猫小黑盒是如何让他们上瘾的?

1. 接地气:设计生活化

天猫小黑盒,让设计离消费者更近。

作为全网新品运营第一平台,天猫小黑盒上,月活跃用户高达1.8亿,其中有超1亿的重度新品消费人群。

为了满足Z世代对新品的需求,除了不断孵化的新品牌和新品类,还需要设计师定期推陈出,而新品从研发到上市有最重要的一环,就是产品设计、包装设计、视觉设计,这极其考验平台和品牌的能力。

而小黑盒从诞生起货品推广、营销事件都针对年轻用户对品质生活的需求,所以天生就拥有“设计感”的基因。

2017年,天猫小黑盒诞生不久,就与中国首个进入连卡佛的设计师品牌Ms Min展开合作,线上呈现Ms Min17早秋系列。

2018年 ,天猫小黑盒合作星巴克,推出首张可录音的星享卡,用设计传递爱意。

甚至连戴森的卷发棒,也是天猫小黑盒首发,用工业设计更能打动用户,逐渐变成中产生活标杆。

除此之外,一杯难求的星巴克“猫爪杯”、火遍全网Kindle“泡面盖”等新品,均选择在天猫小黑盒首发, 这些都体现了天猫小黑盒对设计具有前瞻性的布局眼光。

全网最乐于尝鲜的一群人和先锋的设计新品相遇,必然产生化学反应。

天猫小黑盒让设计师品牌,离消费者更近。

2.超预期:好货触手可得

想要用设计打动消费者,产品一定要超预期。

小黑盒依托多年的人群挖掘和市场洞察,阿里巴巴设计生态趋势,洞察年轻消费者的审美喜好,并用年轻人的创意去作出连接他们的商业设计,打造稀缺产品。

比如,根据年轻人偏爱高颜值设计的趋势,天猫小黑盒推出了近年来热销的小奥汀黑胶唱片眼影盘、雷蛇皮卡丘真无线耳机、Horizon日落灯等爆款好物;根据年轻人关注黑白灰式 “极简风潮”的趋势,未来科技产品在升级中会变得更加轻薄、简约。

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在供给侧,通过强大的设计阵容,将Hey Design的多元性和专业性进一步地进行了提升。

像今年的设计周,天猫小黑盒与42位顶尖设计大师合作,直接连接设计师新品尖货。后续还将链接全球100位设计大师,10家顶级设计机构,为1000个天猫品牌提供有设计感的设计新品。

未来Hey Design在供给侧将形成最顶尖的设计尖货宇宙,满足年轻消费群体对优好设计的需求,让消费者买单。

3.引领潮流:玩法多元

有了好货,能否引领潮流,关键在于是否有足够的创新玩法、创意内容,以及高效的沟通形式,吸引用户的注意力。

为了让商品触达人群的渠道更为多元,天猫小黑盒将线上直播和线下设计展同时进行。

在线上,天猫小黑盒邀请“开新官”薇娅,挑选两款专门为阿里设计周定制的设计大师新品,在薇娅直播间发售。

在主播薇娅几千万的流量影响力之下,天猫小黑盒Hey Design将品牌信息触达到更多用户,进一步地发酵了声量,为设计新品抢占市场提供有效助力。

在线下,天猫小黑盒便联动阿里巴巴设计周,并邀请国内顶级数字艺术家张周捷和建筑师张朔炯,打造了一种极富未来感的天猫小黑盒线下展区。

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高品质的大师新品,为消费者带来了更为沉浸式和稀缺性的新品体验。

除此之外,天猫小黑盒还沿袭了尖货抽签玩法,藤原浩的联名的帽衫+T恤+CD+画册套组,可以在天猫小黑盒“尖货抽签”找到,把“买”和“玩”结合在一起,消费者参与感更强。

除此之外还有Heylive直播、天猫小黑盒频道、逛逛内容社区等玩法,和消费者高效沟通。

天猫小黑盒通过“人-货-场”的组合拳,让商品能够更高效直接地触达到消费层,帮用户找到更多设计新品牌,搞定1亿年轻消费者。

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对品质生活的信仰,让年轻人上瘾

对设计感的追求,本质是对品质生活的向往。

消费升级的本质是精神世界的升级,无论是国潮还是设计感的追求,都能看出年轻人对生活有了更多的思考。

而天猫小黑盒和年轻消费者一直有相同的追求:对品质生活的信仰。

过去,天猫小黑盒以“新品”为抓手,“销售”为目的,打通了新品和销售之间的鸿沟,在消费者心目中的定位,是“全网新品运营第一平台”。丰富且独家的新品资源,是天猫小黑盒能提供给用户的最大价值。

但从年初新品消费盛典,天猫小黑盒发布《2021新品消费趋势》,到38在薇娅直播间,发布了《早春新品5大趋势》,再到本次的《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》,这已经是这半年间,天猫小黑盒第三次发布趋势报告。

从这些报告中可以看出,天猫小黑盒正从潮流的运营者,进化为潮流的创造者,简言之,天猫小黑盒从“追新”逐步走向了“造新”。

比如联名款的火爆,极简风潮的历久弥新;颜色、以及颜色的命名对消费者的影响。这些微不可查但又有存在感的趋势,也许正启迪下一个爆款。

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天猫品牌营销中心负责人苏誉表示:天猫一直持续在新品研发上投入,tmic天猫新品创新中心一年有几万的商家,但是我们发现新品研发之后到上市缺少了最重要的一环,那就是产品设计、包装设计、视觉设计,这恰恰也是Hey Design 的机会点。

从这个角度看,小黑盒在发起一场价值革命。

于年轻人而言,天猫小黑盒展现出年轻人当下的需求——高品质的价值,天猫小黑盒正成为他们探索世界、寻求共同意志的一种信仰,每一个设计,都可能是人在对未来生活定型,

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对于品牌而言,想挖掘新的红利,就意味着品牌自身的意识需要先于消费者一步,在更深入洞察消费者和市场的基础上,以一种全新的方式挖掘品牌价值。

而天猫小黑盒是国产品牌焕发生命力的新机会,更是新品牌喷发设计灵感的最佳途径。

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就像苏誉说的:“设计与消费主义的链接,最重要的两端,就是设计的文化内核,以及跟着时代跟着消费群体迭代的视觉沟通语言。譬如我们的老字号国货,怎么样真的把文化焕新,也是Hey Design 新的课题与商业机会。”

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